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（一）商务谈判人员及座位安排：
1、我方谈判人员安排：采购部经理、财务部人员、法律顾问
对方谈判人员安排：销售业务代表、财务部人员、法律顾问
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对方
我方
大门
2、我方谈判人员座位安排：1、采购部经理 2、财务部人员 3、法律顾问
对方谈判人员座位安排：1、销售业务代表 2、财务部人员 3、法律顾问
3、我方采购部经理主要负责统筹我方本次谈判的全过程，负责服装订购的数量、质量、款式、价格、交货期、付款期等方面，并负责与对方签订合同；而财务部人员则针对对方的开出的价格，经过可行性分析，为采购部经理的决策提供一定的财务依据；法律顾问则是审查合同条款，审查条款中是否有与《中华人民共和国合同法》相悖的地方以及一些不合理的地方。
对方销售业务代表主要负责对方此次谈判的全过程，负责买方提出的要求，与买方进行磋商以及与买方签订合同等方面；对方财务人员则针对对方的生产成本、盈利状况等因素制定出合理的服装价格；对方法律顾问则审查合同条款的合法性，以及其中是否有不合理的地方。
（二）优劣分析
1、我方优势
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