洋河酒招商手册定稿.ppt

洋河招商沟通手册 省外普通版·市场部编制 罐河酒 ○○九年六月 TANNGGHIE  洋河企业介 评阿酒厂 江苏洋河酒厂股份有限公 司座落于千年古镇—一洋河 镇。它位于江苏省北部 交通十分便利。西北是交 通枢纽城市徐州,北面是 京杭大运河。徐淮盐高速 穿城而过,距国际大都市 蓝马F 海仅4个小时车程。 市  洋河企业介绍 评阿酒厂 2008年洋河人在上年度高增长、 35 高基数起点上,继续保持奥运式的 更快、更高、更强”的强劲发展态 势 200销售企业实现销售总额74亿元,同比 增长13.17亿元,增幅54.26%,这是 洋河自2005年以来,连续四年实现 50%以上的高增长,增速位居行业前 十强企业首位 企业全年入库税收9.13亿元,同比 增长约3亿,增幅48%,名列中国企业 2005年2006年2007年2008年 集团纳税500强第253位 2009年洋河继续领跑中国白酒,领 军江苏白酒  洋河企业介绍-大事记 1915年洋河大曲荣获“巴拿马国际博览会”国际名酒称号及金质奖章 3年洋河大曲在南洋国际名酒赛会上荣获“国际名酒”称 1949年在裕源、祥泰、逢台、广泉聚等槽坊基础上组建洋河酒厂 1979年在全国第三届评酒会上5度洋河大曲荣获“中国名酒”称号,跻身于“全国八大名酒” 1984年在全国第四届评酒会上55度洋河大曲蝉联“中国名酒”称号,荣获国家质量奖金牌 38度洋河大曲荣获国家质量奖银牌 1989年在全国第五届评酒会上,洋河大曲蝉联“中国名酒”三连冠称号 1990年在轻工部举办的全国浓香型白酒评比中,洋河大曲被指定为标杆 997年被中国食品工业协会授予“全国食品工业质量效益型企业先进单位”称号 1998年获全国环境保护先进单仁 1999年“洋河”商标国家工商管理总局确定重点保护。 2000年连续15年荣获省文明单位称号 2001年通过1s014001环境管理体系认证。 2002年洋河参与国家浓香型白酒新标准制定 商标被认定为中国驰名商标 2003年获全国精神文明建设先进单位称号。洋河大曲取得国家原产地标记保护 2004年获全国爱国拥军模范单位称号,中国食品工业质量效益型企业先进单位称号 2005年获全国文明单位、中国白酒经济效益十佳企业称号、国家纯粮固态发酵白酒标志。 2006年洋河继续荣获中国白酒经济效益十佳企业称号。 2007年荣获全国“五一”劳动奖状,再次荣获中国白酒经济效益十佳企业称号。 2008年“蓝色经典”继“洋河”后被国家工商管理总局认定为中国驰名商标  企业舵手 中国共产党第十六大、十七大代表 全国五一劳动奖章获得者 全国劳动模范 江苏省劳动模范 江苏省十大杰出青年 江苏省十大杰出青年 江苏洋河酒厂股份有限公司董事长、党委书记 苏洋河酒厂股份有限公司总经理 杨廷栋 张雨柏  评阿酒厂 “世界上最宽广的是海,比海更高 远的是天空,比天空更博大的是男人 的情怀”。 这句耳熟能详的洋河蓝色经典广告语被消费 者争相传诵着。提到“洋河”,许多消费者会说, 蓝色就是洋河,洋河就是蓝色,蓝色就是时尚, 蓝色就是经典。洋河蓝色经典自2003年底上市以 来,在全国掀起“蓝色风暴”。  蓝色经典的成长速度创造了行业标杆 评阿酒厂 2003年9月洋河蓝色经典 蓝色经典销售曲线 横空出市,当年销售2000 300000 2004年,洋河蓝色经典全 50000 年销售突破7600万元。 2005年销售2.8亿元,同 200000 比增长269%。 2006年更是达到678亿元 疑也 150000 同比增长140% 2007年全年销售额突破16 2008年全年销售额突破24 亿元。增长率为48%。 04年2005年2006年2007年2008年  蓝色经典进行的营销系统创新,在中国白酒营销史上也是堪称经典评河面厂 从产品看,它一举打破了大红、大黄的白酒产品风格,让蓝色成为一种 独特风景线 从价格看,它拉升了地方中高档价位的档次,使得168元以上的终端表现 价成为二线品牌的可能,并顺利解决了顺价销售、刚性价格体系控制的 从渠道看,它大幅度采用了“终端盘中盘”和“4大3消费者盘中盘”的 创新渠道运作理念和方法,启动市场效率首屈一指; 从品牌和促销看,它重塑了“绵柔”的消费者物理价值和“男人情怀 的消费者精神价值,并且一举打破了价格促销俗套,消费者忠诚得以建 立、维持和不断强化 所以说洋河蓝色经典不是某一项营销要素的成功,它是4P营销组合的系 统成功,它直接将白酒营销竞争推进到系统优势的新阶段  蓝色经典三支产 评阿