泰州靖江步行街一点一策.ppt

中国邮政 CHINA POST THE WAY TO 靖江步行街支局 点一策 Evaluauon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 史思邮度 THE WAY TO 目录 、网点经营分析 网点重点客群及经营策略 三、网点目标测算及分解 四、1月份网点营销活动检视 五、网点营销活动实施计划 六、网点营销活动支撑及督导 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 中回邮政 CHINA POST 网点经营分析_网点概况 存量客户及存量资产 贵宾 户均 贵宾 日均 存款保险理财 (万客户客户 余额活期户数日均自助 数(0) (=50(万比(%)占比 到访设备 000元) (%) 量交易 8334.483050.578 5441 679 1.5314.8612网点存款余额833448万,保险:305057万,理财:809.54万,储蕾客户数是 5441户,大于等于5万的贵宾客户数是:679户,户均余额:1.53万,活期占比达到 1486%,网点日均到访量:125笔,日均自助设备交易量:165笔 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 中回邮政 CHINA POST 网点经营分析_网点概况 人力资源配置 支局长理财经理综合柜员 金融柜员 合计 薛盛波 花卉雨 褚静孙海霞、于杭灵、方烨6 步行街支局现有职工6人,其中专职支局长1名,专职理财经理1名,综 柜兼大堂1名,普通柜员3名,属于纯金雨网点 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 中回邮政 CHINA POST 网点经营分析_网点概况 面积及设备配置 营业厅面等候区面等候区 WIFI 叫号存折补存取 网银终 积 位置 登机 体机 300平方米240平方米12 全覆盖 步行街网点功能分区齐全,设置有引导区、客户等候区、支 局办公区、理财区、贵宾区、现金区、自助服务区。硬件设备齐 全,有存取款一体机1台、叫号机1台、补登折机1台、网银终端 1台,客户经理专用手机1部、储萏营ψ终端3台、ⅥP终端1台、 A理装理雄会支局长终蝴台,网以全避盖 转型期间,在现有的硬件环境基础上,增设“老年客户体验 中心”和小型儿童游乐场,并购置儿童娱乐设施(滑滑梯,秋干 围栏等)。并在网点打造5万以上的贵宾客户专享服务,设立展 示柜,陈列邮南联盟合作商家优患券,供5万以上贵宾客户每月 到网点领取一次 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 中回邮政 网点经营分析_存量客户分析 存量客户及存量资产结构 客户分层个人资产(万元)占比(% 层级个人客户数(户)层级户数占比户均资产(万 0.68 2416 2899% 2.57 5-10万元 1621 19.45% 243 11.42% 6.67 20万元以上 2110 25.32% 2.96% 8334 100.00% 2128 1-5万元层级客户是9 个人资产达到2416万,这类客户是存量客户和存量资产中占比最高 的客户群,也是当前提档升级发展储凃额的主要客户群,是需要車点维护的对像 2、0.1-1万元的客户数是757户,个人资产达到516万元,客户数仅次于1-5万,但户均资产较低 3、5-10万元层级客户是网点最主要提栏升级目标客群。要