茅台营销的环境分析.pptVIP

Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  擦高 把涤更让试处 国酒茅台的营销环境 贵州茅台股份有限公司 组长:王梦琪 组员:刘婷婷秦晓敏邵睿杰 Evaluation only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  前言 MOUTAI 贵州茅台酒厂集团总部位于贵州省北部风光秀丽的赤 水河畔的茅台镇。它由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及 其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成。 目前集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、 红酒、证券、银行、保险、物业、科硏等。 Evaluation only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  目录 PES分析 SWO分析 销售战略 Evaluation only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  PEST分析 政治及法律法规因素 经济因素 社会及技术因素 税收政策的相继出台 经济危机的影响 我国人口基数大 ·禁酒令的颁发 财政政策的扶持 消费观念的转变与健康 识的提升 地方政府的保护主义 ·制酒工艺的改进与提升 Evaluation only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  MAOUTA 白酒行业微观环境分析 竞争对手分析 新进企业的分析 替代产品的威胁 买方的议价能力 卖方的议价能力 Evaluation only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  竞争对手分析 MAOUTA 白酒行业的高端市场主要是由茅台、五粮液、国窖 573、水井坊、剑南春等少数几个公司占有大部分的 市场份额,仅茅台与五粮液就占据了高端市场百分之七 十多的市场份额。因此,对于茅台在高端市场来说,其 最大的竞争对手就是五粮液公司。高端白酒生产企业依 靠的是提高企业文化品位和建立白酒现代价值观来进行 抗衡,各大高端白酒企业纷纷转向软实力打造。 Evaluation only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  新进企业的分析 白酒行业由于其规模经济程度低而行业毛利率高吸引着大量的竞争者 甚至是国外酒商的涌入。新进入白酒行业个公司主要要考虑其在资金需求 技术壁垒,产品歧义化,自然资源垄断以及政府政策方面的门槛。 在资金需求方面,高端白酒市场需要大量的投入品牌效应,建立分销 渠道,有着较高的资金壁垒。在技术要求方面高端白酒市场较中低端白酒市 场相对技术要求复杂一些,如茅台的啉两次投料,七次取酒,八次发酵,九 次蒸馏,五年储存”的酿酒工艺。产品歧义化是白酒业最主要的壁垒。在高 端白酒市场,主要需要作