锄禾姜汤营销的方案.ppt

暈 粒|谁汗|锄 皆盘禾日 锄禾姜汤营销方案 参赛学校:北京信息职业技术学院 指导教师:陈慧敏 联系方式 目录简介 、植物型饮料的市场现状 二、公司简介 三、市场分析 四、营销策略 五、行动策划案  植物型饮料的市场现状 人们注重身体健康 产生需求 产生供应商 王老吉和其正锄禾  三、北京锄禾食品有限责任公司简介 主要生产谷物营养食品 蜂蜜、固体饮料等八十 多种产品 酸梅晶在酸梅晶市场占有龙头 地位 成立于1997 麦片在市场二线同样占有龙 头地位 生产了新的产品“锄禾罐 装姜汤” 营养美味,健康生活”是锄 公司带给消费者的美好愿望  、市场分析 (一)企业的目标和任务 (二)当今市场现状和战略描述 (三)主要竞争对手及其优劣势 四)外部环境分析 (五)内部环境分析  (一)企业的目标和任务 进行大规模的宣传,使其 在市场的占有率增大  (二)当今市场现状和战略描述 1.当今市场状况 植物型饮料的北京市场占有率分布 ■凉茶 1% ■姜汤 99%  2.战略描述 锄禾公司在选择目标市场时,采用“集 性市场战略”,产品只拥有终端销售和批发 两 条销售途径  (三)主要竞争对手及其优劣势 目前市场中存在的植物型饮料品种并不 多,王老吉是其中之一并且在市场中占有领导 者的地位,现在将对王老吉进行分析 081102144951 老 72U 老吉 配上茶 王老吉凉茶  竞争者优劣势分析国 优势 劣势 比同类包装的产品成本要高,导 多种包装,饮用方便致终端的提高物价,消费者的购 买受到影响 本地存在着铁杆消费者群体由于是植物型饮料,味道很难被 接受,所以丢失了一部分消费者 市场拉力较大(北京台黄金凉茶在南方是人们在夏天当成祛 时段做广告) 暑的饮品之一,但是在北方,大 部分人会在夏天选择酸梅汤作为 与众多赛事合作 自己的祛暑饮品。所以产品在销 售方面遇到了一些地域性的问题