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海尔、长虹营销战略比较 海尔长虹营销战略比较提纲 一、 海尔长虹简介 1海尔公司发展历史简介 2 长虹发展简介 二、海尔、长虹营销价格战略比较 （一）海尔价格战略 （二）长虹价格战略 三、海尔长虹营销渠道战略比较 （一）、海尔营销渠道简介 （二）、长虹营销渠道简介 （三）、海尔长虹营销渠道战略的比较 1二者营销渠道都是以垂直营销系统为主，以多渠道营销系统为辅的战略： 2 二者均有采用直供分销制销售模式 3由于二者产品定位不同，在选择渠道的中间机构的数目上策略不同。 4 小结 四、参考文献及资料来源 海尔、长虹营销战略比较 一、 海尔长虹简介 1海尔公司发展历史简介：海尔16年的发展之路可以浓缩在下面这组数字中： 营业额：1984 年 348 万元，2000 年实现全球营业额 406 亿元，是 1984 年的 11600 多倍；利税：1984 年资不抵债，2000 年实现利税 30 亿元，自 1995 年以来，累计为国家上缴税收 52 亿元；职工人数：1984 年 只有800人，2000年达到3万人，是1984年的37.5倍；品牌价值：2000年海尔品牌价值达到300亿元，是 1995年第一次评估时的7.8倍，是中国家电行业第一名牌；产品门类：1984年只有一个型号的冰箱产品，目 前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的69大门类 10800多个规格品种的产品群；出口创汇：已 在海外建立了38000多个营销网点，产品已销往世界上160多个国家和地区，2000年实现出口创汇 2.8 亿美 元，自1998年以来，出口创汇每年以翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业。在山东省，海 尔超过专业外贸公司成为进出口额第一的企业。 16 年的创业之路，每一步，都获得了令人瞩目的辉煌成就，不仅在国内，在国际上也受到了高度赞誉 与评价。 2 长虹发展简介： 四川长虹原是一家始建于１９５８年的军工老厂，１９７３年开始研制黑白电视，１９７４年开始研制 彩色电视，逐步发展成为中国的“彩电大王”。现有员工30000多人，拥有覆盖全国各地的一万多个营销服务 网点，产品畅销美洲、澳洲、东南亚，在海外享有盛誉。长虹品牌价值 245亿元，为中国彩电行业第一品牌。 2001 年 3 月 24 日，在北京人民大会堂举办的“第五届全国商品销量信息发布会”上，国家统计局中国行业 企业信息发布中心隆重宣布其年度最新调查统计排名，长虹彩电位列同类商品 2000年度全国销量第一名。在 行业大面积业绩滑坡的2000年，长虹却收复失地，将市场占有率重新提升到25%的高度。 由于海尔和长虹在中国家电领域举足轻重的地位，希望通过对他们在营销战略上的某些研究和学习，来 找寻其成长变化的轨迹，以期能对中国家电企业的营销策略有所启发。下面着重在价格战略和营销渠道战略 方面进行比较。 二、海尔、长虹营销价格战略比较 （一）海尔价格战略 近年来，家电企业生产能力严重过剩，由此而引发的为扩大市场份额而进行的价格战有愈演愈烈之势， 作为一个大型家电生产企业，当然是首当其冲的价格战受影响者。 然而，海尔在这一场场价格战中表现得淋漓尽致，海尔没有降价，企业形象在提升，销售量在增长，市 场份额在扩大，什么原因使海尔在生产力过剩经济中独占鳌头呢？面对来自市场的降价压力，海尔是如何应 付自如的呢？我们将从海尔价格战略中寻找答案。 1.海尔制订了层次分明的价格组合 海尔针对不同层次的消费者，制订了不同的价格，通过制造差别化产品来满足差别消费人群，制订差别 的价格歧视。主管海尔国内市场销售业务的周云杰表示，海尔的生产线是连续性的，因此其产品的价格段也 是连续性的，从 10000 多元到 2000 多元，几乎每隔 50