见客户20个理由.pptVIP

再见到客户的O种借口 想要更有效率地达到销售的目 的,再访客户的借口就非得好 好研究不可。 以送名片再次拜访 一般的销售人员总是在见面时马上递出名片 给客户,这是比较传統的销售方式,但却难 免流于形式,偶尔也可以试试反其道而行的 方法,不给名片,反而有令人意想不到的结 果 故意忘记向客户索取名片 这也是一种不错的方法,因为客户通常不想 把名片给不认识的销售人员,尤其是不认识 的推销新手。所以,客户借名片已用完或还 没有印好为由,而不给名片。此时不需强求, 反而可以顺水推舟故意忘记这件事,并将客 户这种排斥现象当做是客户给你的一次再访 机会。 印制不同式样或不同职称的名片 如果有不同的名片,就可以借更换名片或升职为 理由再度登门造访。但要特别注意的是,避拿 同一种名片给客户,以免穿帮,最好在客户管理 资料中注明使用过哪一种名片或利用拜访的日期 来分辨 不留资料下次奉送 当客户不太能够接受但又不好意思拒绝时,通常会要求销售人员留 下资料,等他看完以后再联络。这时候,有经验的销售人员绝对不 会上当,因为这只是一种客户下逐客令的借口,资料给了之后很可 能不用多久就被丟进垃圾桶。所以,就算客户主动提出要求也要婉 转地推辞,但要在离开之前告知下次再访时补送过来。倘若忘了留 下再访的借口,也可以利用其他名目,“如资料重新修订印制完成 后再送来绐您参考”,或是“客户索取太踊跃,所以公司