重要客户开发..pptVIP

流通業暨迪部成功满座 景客尸發回辆列 流通業暨連鎖總部成功講座 重要客戶開發 -圜購大客戶糸列 講師∶陳麗竹 Infojulia@ 流通置遍勰部成功满座 我們處在什麼樣的競爭環境? 流通業暨迪部成功满座 景客尸發回辆列 誰才是重要客戶? 流通業暨迪部成功满座 景客尸發回辆列 如何開發團購客戶? 流通業暨迪部成功满座 景客尸發回辆列 正 當人人都在奉行“決勝在終端”理念時 一種新型的銷售方式在全球悄然興起,這就是 图購營銷。團購以其採購量大丶營銷成本低亷 為眾多企業所推崇,企業可以不必再為高额的 進場費而頭痛。 同時’團購因其價格便宜丶質量及售後服務有 保障深受消費者所喜愛。有專家預測,團購業 務的盛行將一定程度上分割零售業市場份額 擴大產品銷售管道’使品牌迅速成長起來! 流通業暨迪部成功满座 景客尸發回辆列 企業如何有效地開發團購客戶呢? 流通業暨迪部成功满座 景客尸發回辆列 分析客戶需求,明確產品定位 為團購客戶開發鋪平道路 首先, 產品定位-要適合團購目標群體的需求 其次, 產品品質-團購通常是消費者和廠家之間的 直接對話 產品價格-要遵循優質低價原則’產品價格 要低於或等同於市場零售價 產品包裝--要根據產品的特點丶目標群體的 消費心理來設計 流通業暨迪部成功满座 景客尸發回辆列 二丶集中優勢力量’瞄準大中型企業 及行政事業單位以重點營銷 政府機關丶國營企業丶行政事業單位等 單位體制的承傳,單位福利品發放的習 慣’構成了以集體企業丶國營企業丶民 營企業丶行政事業單位為主體的市場經 濟下丶有特色的現代團購群體。 流通業暨迪部成功满座 景客尸發回辆列 大中型企業及行政事業單位 團購客戶營銷方法 1、團購客戶資料收集 2、團購客戶需求分析 3丶團購人際關係營銷 4丶廣告攻勢同步進行 5、團購具體工作開展。 流通業暨迪部成功满座 景客尸發回辆列 借勢關聯行業·合作開發市場’開闢團購新客戶 團購客戶的開發不僅僅只去尋找大中型企 業及行政事業單位,也不僅僅是以單位內 部職工消費為對象’它還可以是行業與行 業丶企業與企業之間的合作,為客戶開發 下游市場’從而使該客戶成為自己的團購 客戶。從而達到開闢新團購客戶的目的 找出具有內在關聯度的行業或企業 2、創新思維,合作開發市場。 3丶構築不可複制因素’以實現長期與眾多 企業合作