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休闲庄园招商计划书范文模拟商务谈判方案写啊 商务谈判方案 一、谈判主题 与对方公司取得合作，取得双赢。以合理的价格出售符合市场需求量的葡萄酒。合理定制交易细节及订金额度、交货期限等，并能保证双方长期合作关系。 二、谈判团队 主 谈： 何落英（领导整个谈判队伍，负责整个谈判工作，有领导权和决策权） 助理：付阔（将我方的情况向对方说明，收集谈判信息，审核修改谈判协议） 市场经理：李斌（首先要对市场葡萄酒的价格需求有所了解，以便对对方的价格给予有力的还击） 财务经理：丁永（负责对对方的支付方式包括支付时间进行谈判） 技术顾问：侯岚 （负责对生产技术、产品性能、质量标准、产品验收、技术等问题的谈判） 法律顾 问：邓勇朋（负责做好合同条款的合法性、完整性、严谨性的有关工作，也负责涉及法律方面的谈判，以及日后出现的合同纠纷） 记录员：高峰（谈判是记录） 三、谈判前期调查 我方（买方）公司背景： 拉图酒庄进出口贸易公司成立于1938年1月，注册于1938年8月, 已有 68 年的经营历史。它是专门经营出口葡萄酒的实业公司，现经营的产品主要有拉图庄园葡萄酒系列,葡萄酒年产量达到250万瓶，年销售额超过 7.5亿美金，在产品质量、价格上均具有很强的优势，在全球拥有众多知名长期客户。 对方（卖方）公司背景： 广州澳海经典贸易有限公司，是专业从事具有众多知名国际葡萄酒品牌的进出口公司。公司从法国，意大利，西班牙，澳大利亚，美国，智利等主要产酒国进口各类优质葡萄酒。公司强大的市场网络覆盖于中国各主要城市的星级宾馆，高级餐厅，超市,酒吧及 ___。在业务不断增长的同时， xx 年与法国拉图酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴，使公司的整体业务上了一个新台阶。 四，双方利益及优劣势分析 我方核心利益 1. 争取到最大的利润额 2. 建立长期友好合作关系 我方优势 1. 拥有68年的经营历史，专门经营出口葡萄酒的实业公司 2. 拉图庄园葡萄酒系列年产量多，销售量好 3. 更重要的是，在产品质量’ 价格上均具有很强的优势 4. 而且在全球拥有众多的知名长期客户 我方劣势 1. ___市场目前还不是很了解 2. 在中国的销售网络不是很广 对方利益； 1.争取到合适的价格 对方的优势 1. 对知名国际葡萄酒品牌的进出口具有专业性 2. 而且该公司具有强大的市场网络覆盖于中国的主要城市，如城市的星级宾馆，高级餐厅，超市，酒吧及 ___ 对方劣势； 1. 现在市场需求量大，对方需要大量的葡萄酒 五、谈判议题 问题1、以每瓶单价多少出售葡萄酒产品给对方 分 析：我们的目标是每瓶170~220元人民币出售。根据现在市场同类产品进口价格，考虑产品品质质量因素，以及进口税率的变动，价格区域在我们给出的价位浮动。 问题2、预付订金数额及交货期限 分 析：要求对方预付订金为成交总额的30%，考虑到对方采购产品数量较多，生产储运期较长，交货期限确定为合同签订3个月以内，如果超出期限，有权要求补偿或者退货（不优先考虑）。 问题3、产品的检验和付款方式 分 析：向对方保证质量问题，有必要是向对方出示我们的合格证书。付款采取预付订金，交货确认后3个工作日内银行转账的方式付款 六．程序及具体策略 1.开局； 方案一；感情交流式开局策略；通过谈及双方合作后情况新是感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，除按照互利共赢的模式。 方案二；采取进攻时开具策略；营造低调谈判气氛，明确指出有多家销售商，开出高价格，一直找心理优势，是我方处于主动地位。 2. 中期阶段 A， 层层推进，步步为营的策略；有技巧的提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 B， 把我让步原则；明确我方核心利益所在i，实行以退为进策略，退一步进两步，做到与会补偿，充分利用手中筹码，是当时可以退让 C， 突出优势；一资料作支撑，以理服人，强带