2020年新版营销部全套绩效考核表.docxVIP

绩 效 考 核 表 部门：事业部岗位：总经理 被考核人: 部门：事业部 岗位：总经理 被考核人: 考核人： 考核时段: 考核模块 指标名称 目标 权重 考核标准 实际值 得分 数据来源 KPI 关 键 指 标 销售目标完 成率 100% 30 界定：销售目标完成率=月度或季度实际销售业绩 +月度/季度销售目标，该指标根据公司年度战略 目标分解制定，指标必须由常务副总裁与总裁核 准。 计分标准：1、销售目标完成下降 1%扣2分，销 售目标完成率V 75%不得分。2、销售目标完成上 升1%加2分，不设上限分数。 财务报表 净利率控制达 标率 100% 10 界定：销售净利率标准为 15%,但不包括制造系 统成本控制不达标在内，生产成本控制标准按产 销责任书执行。 计分标准：净利率控制率下降 1%扣2分，净利率 控制达标率V 6%不得分。 销售回款达成 率 98% 10 界定：1、销售回款指根据公司销售回款政策与客 户销售信用额度为依据或销售合同规定的期限。 2、销售回款达成率=月度实际销售回款金额+月 度销售总金额。 计分标准：销售回款达成率下降 1%扣2分，销售 回款达成率V 90%不得分。 销售回款 分析表 市场推广与促 销控制率 25% 10 界定：促销占总销售量的W 25%具体操作按年度 产品促销预算与临时促销政策，促销方案必须通 过常务副总裁与总裁审批。 计分标准：市场推广与促销控制率上升 1%扣2分， 扣完为止。 财务促销 分析表 各事业部费用 控制达成率 100% 5 界定：根据公司年度对差旅费用、开发调研等预 算与相关财务制度为依据。 计分标准：各事业部费用控制达成率上升 1%扣2 分，扣完为止。 事业部费 用分析表 营销渠道/网 点开发达成率 100% 5 界定：根据公司的年度营销策略及市场调研（竞 争对手与我司的优/劣势、市场占有率、营销模式 等），拟定公司新开发销售网点与销售渠道，以 保证公司市场的占有率与销售目标。 计分标准：营销渠道开发完成率达到标准的 75% 为7.5分，渠道开发完成率： 按百分率计算＞ 75% V不得分。 渠道开发 分析表 产成品周转率 100% 5 界定：产成品周转期：老产品为 30天，新产品为 45天。 计分标准：产品周转率达到 85%得8.5分，产成 品周转率：按百分率计算〉85%V不得分。 财务部/物 流部  关 键 行 为 人员流失率 8% 5 界定：人员流失率=当月流失人数+月底总人数， 新员工试用期 7天内（含7天，临时工除外）和 因生理问题（提供相关医疗资料）不能继续工作 的不列入流失率，合同期满、申请离职、辞退、 自离等均纳入。 计分标准：人员流失率上升1%扣2分，扣完为止。 人员流动 分析表 报表及时准确 率 100% 4 界定：1、各类上交财务的报表按双方确定的时间 内完成2、其他报表在规定时间或上级约定时间 内完成，以不影响上级工作进程为准。 计分标准：不及时/准确一次扣2分，可以倒扣。 数据需求 部门/直 接上级 其它管理 符合要 求 6 团队素质及工作协调；培训、沟通、内部管理； 任务能力或工作效率、服从度；部门整体工作状 况，其它没有包括在 KPI范围内的正常工作事项。 直接上级 /公司领 导 工作态 度/服务 承诺 工作态度 符合要 求 5 包括工作失误、工作质量、工作心态（不积极、 不主动）等相关事项，每次扣2分。 服务对象 服务承诺 符合要 求 5 违反公司制度、流程、标准及没完成事情承诺等 相关规定，每次扣 2分。 服务对象 合计 100 主要未达标绩效问题： 编制： 日期： 绩效分析： 编制： 日期： 纠正预防措施： 编制： 日期： 核实： 审核： 批准： 年 月 日 年 月 日 年 月 日 绩效考核表 部门：事业部 岗位：营销总监 被考核人: 考核人： 考核时段： 考核模块 指标名称 目标 权重 考核标准 实际值 得分 数据来源  KPI 关 键 指 标 销售目标完 成率 100% 30 界定：销售目标完成率=月度或季度实际销售业绩 +月度/季度销售目标，该指标根据公司年度战略 目标分解制定，指标必须由常务副总裁与总裁核 准。 计分标准：1、销售目标完成下降 1%扣2分，销 售目标完成率V 75%不得分。2、销售目标完成上 升1%加2分，不设上限分数。 财务报表 净利率控制达 标率 100% 10 界定：销售净利率标准为 15%,但不包括制造系 统成本控制不达标在内，生产成本控制标准按产 销责任书执行。 计分标准：净利率控制率下降 1%扣2分，净利率 控制达标率V 6%不得分。 销售回款达成 率 98% 10 界定：1、销售回款指根据公司销售回款政策与客 户销售信用额度为依据或销售合同规定的期限。 2、销售回款达成率=月度实际销售回款金额