长开副总经理张希泰访谈记录.docxVIP

张希泰访谈记录 姓名 张布泰 职务 天水长城开关厂副总经理 电话 手机 访谈记录 个人背景 1、从1987年开始在长城开关厂从事销售工作 工作职责 1、 长城开关厂的销售、物资供应 2、 天水长城开关实业公司总经理 长开生产销售情 况 1、 主要产品：中压产品（10 35千伏），主要用于发电厂、供电局、石化行业， 其他产品：电器元件；低压产品：由非入主企业经营 2、 中压产品国内需求10—12万台套 3、 过去几年年产4500台套，今年5800多套，市场只有率5%左右 4、 平均每台套售价4500元左右，国内外产品价格相差1倍 5、 今年预计销售3.3亿元（含税） 三分开 1、 入主股份公司1500人，非入主人员700多人（含离退休200左右） 2、 长城开关厂经营性资产全部进入股份公司，生产设备、生产人员、财务帐册划 分明确，三分开工作比较彻底 3、 管理人员有交叉任职现象，入主企业与非入主企业存在关联交易 电压产品市场情 况 1、 竞争激烈：全国有1740家企业，还有电力行业办的电压生产企业 2、 中压产品：入主企业具有技术、规模等竞争优势； 低压产品：生产工艺简单，中小企业恶性竞争，导致非入主企业连年亏损 3、 国家实行招投标政策，导致价格战，利润率不断下降  与母公司联系 1、 日常只与母公司对口部门联系，母公司其他事项不清楚、也不想了解 2、 认为目前母公司对子公司管