2011金沙摩尔半年庆促销活动方案.docVIP

金沙摩尔2011年“半年庆”促销活动方案 ——201110期商场促销活动方案 一、海报时间：6月24日—6月26日 二、活动内容： 购物送现金券 6月24日-6月26日，凡顾客在超市区一次性消费满100元、在百货区消费满168元，即可获赠10元 1）现金券可在超市区、百货区、真冰场、餐饮区、金域电影城、健身房、王府大酒楼等统收银区域消费时直抵现金使用。 2）现金券的有效使用期至6月30日 3）买送额度以100元/168元为整数计；买送活动当日有效，逾期不补，超市区单张小票金额不足不可累计、百货区参加活动不同柜台当天可累计； 4）活动期间会员卡不再享受积分优惠； 5）顾客退货后消费金额不足100/168元退券或返回所送现金券的金额；使用现金券消费时不参加活动、不设找零。 6）换券地点为一楼大堂；活动如有不明，请咨询客服中心。 三天预计送出现金券4500张，预备6000张，另外1500张暂不写日期。 百货168元送10元券活动实际让利6%给顾客，活动期间百货参加活动专柜承担3%，公司承担3%（因必须满168元才可赠送，故公司实际承担小于3%）；现金券大部分预计实际在超市消费的比较多，考虑到经营成本的问题，百货送的券在超市消费的费用由百货承担。（参加活动专柜每专柜收10元POP费，百货营运部提交明细表至财务。） 购物大抽奖 6月24日—26日凡顾客在超市一次性消费满58元、百货满138元即可参加购物大抽奖活动，中奖率70 一等奖5名：液晶电视/笔记本电脑1台（实际4名） 二等奖10名：冰箱1台（实际8名） 三等奖50名：价值38元以上电影票/真冰场券/餐饮券1张（百货营运部洽谈三等奖品） 四等奖100名：900ML食用油1瓶 五等奖：礼品1份（活动需要礼品2000，超市洽谈抽奖礼品1500份） 顾客凭消费电脑小票参与，单张小票金额不足不可累计，单张小票最多限抽奖3次。三等奖及以上奖品顾客凭工作人员签字的电脑小票、抽奖券及本人身份证到服务台领取。 参加活动区域及要求： 1）购买超市内商品一次性满58元即可参加抽奖活动。 2）购买百货区商品一次性满138元即可参加抽奖活动。 3）健之城真冰场一次性消费满38元即可参加抽奖活动。 4）餐饮区：味千拉面、蜜坊、爱斯奇武一次性消费满68元即可参加抽奖活动。 王府大酒楼、高锅涮、重庆火锅、稻田回转寿司一次性消费满138元即可参加抽奖活动。 5）金域电影院一次性消费满 68元即可参加抽奖活动。 6）购买苏宁电器一次性满 368 元即可参加抽奖活动。 7）健身房一次性消费满368元即可参加抽奖活动。 人力资源部安排人员负责促销活动，每项活动至少同时安排2名工作人员。 以上两个活动可同时参与，活动时间：09：00-22：30。 收银部重印2张电脑小票给顾客，原电脑小票由顾客保留，重印1参加换券活动回收，重印2参加抽奖活动（若中奖则小票回收）。 百货超低折扣——女装/男装4.5折起、皮鞋皮具4.8折起、运动休闲/童装/内衣7折起、化妆品8折起 王府酒楼/休闲/美食广场/真冰场 宣传物料、活动预算与成本回收 1、 费用划分与费用回收： 此次活动费用按百货与超市1：1的比例计入相应营运费用里。 2、 促销活动预期效益分析： 预计6月24日—6月26日3天总营业额为 161万元，其中纯百货68万元，超市 93万元。 对比去年同期6月25日—6月27日（同期也举行半年庆活动）总营业额为 96万元，其中纯百货25万元，超市 71万元。百货销售额预计增加 43万元，超市销售额预计增加 22万元。 2）超市预计增加毛利额 =（促销活动销售额-非促销活动销售额）*13% =（93万- 70万）*13%= 3万元 百货预计增加毛利额 = （促销活动销售额-非促销活动销售额）*18% = （68万- 53万）*18%= 2.7万元 百货超市毛利增加额 = 5.7万元 3）预计活动实际利润增加额 =百货超市毛利增加额 - 活动支出 =5.7万元 – 4.5万元 = 1.2万 3、宣传物料与活动预算 编号 项目 规格 数量 单价 预算/元 备注 1 周抛DM海报 A4/2P，105G铜版纸 15000份 0.22元/份 3300 2011年6月10-12日、2011年6月17-19日各做一期超市周抛，各7500份，此笔费用不计入半年庆活动费用里。 2 年中庆DM海报 A4/8P，105G铜版纸 15000份 0.42元/份 6300 海报夹报 7500份 0.15元/份 1125 3 外墙广告 喷绘17m*7.5m 127.5㎡ 8元/㎡ 1500 包安装拆卸 4 商场门头（喷绘） 9.3m*1.1m*3张 31㎡ 8元/㎡ 250 5 水牌（背胶） 1.2*1.5m*12张 2.45*1.26*3张 31㎡ 1