【实用】外贸公司业务员工作计划范文.docVIP

外贸公司业务员工作计划范文 作为一名业务员,需要有自己的计划,这样才能有计划、有目标的完成自己的任务量.下面是小编给大家带来的外贸公司业务员工作计划范文,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧! 外贸公司业务员工作计划范文1 1.顺利处理美国客户订单,70%余款收回,这样7月份至少能够完成3万多美金.当然不能只盯着一个客户.墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功,客户也比较满意,目前正在谈一个小柜的订单,根据和客户的联系状况,以及私人关系,目标7月份拿下订单.对于这样的客户,当然是要像猫盯着老鼠那样,抓紧,不放松,有望7月中旬收到定金.所以给自我7月份的目标是5万美金. 2.其余每个月的任务,很难细分,因为和客户的进展是在变化的.期望每月的任务能提前一个月定下来. 3.还有一个主要的任务,帮忙新业务员适应公司,尽早做出业务.目前,只有郑蓉是我负责,我会耐心为她解答工作中遇到的困难,并给予适当的指导,帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩. 我明白,对于工作的计划也许还不让人满意,在我个人的便签纸上方,每一天的计划,都一条条写下来了,每一天的计划我相信是为我大的目标服务的,所以会脚踏实地做好.在公司这半年时光,我有不足的地方,期望同事领导给我提出,我会虚心理解,并改正,争取做得更好.每个公司都有自我的制度,以及管理方式,在努力工作的同时,我也会配合公司的各项制度.对于公司,我也有以下推荐: 1.对待资源资源.在上方的工作总结中,我提到,网络平台是一个很好的资源,有了平台,业务上有了明显的进步,客户积累量也突飞猛进.所以期望公司在资源分配上,尽量做到公平公正,因为这个对每个业务员都狠重要! 2.对待样品.因为前半年,我出的大都是样品,所以对这一点体会比较深刻,如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户,那目标是很容易实现,也为公司的长期客户做出贡献.我提出这一点并不是说我的样品出了问题,相反,我出的样品,客户都比较满意,测试也很不错,所以我期望能继续持续下去.因为样品是客户对我们产品的初步审核,是我们取得订单的关键. 3.对待来访客户.这一点只是细节,但是期望能引起注意.据我所知,我公司到访客户的下单率,并不理想.相比,我明白的一家工厂,他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司,而对方到访客户的下单率几乎是100%.探其究竟,工厂对待客户细节等都十分注意.客户到访,无论客户是否下单,都十分尊重.我也期望我们公司对远道而来的客人,表现出东道主的热情,并展示公司良好的企业形象. 这些推荐,只是我个人的看法,如果能改善的,期望公司尽力改善,为公司业务,塑造形象而努力.我需要做的就是:为我的目标而努力!! 外贸公司业务员工作计划范文2 新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时光和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自我对客户的沟通潜力,促使工作开展顺利. 增强职责感,增强服务意识,增强团队意识.用心主动把工作做到点上,落到实处.明确自我的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排. 在此我订立了工作计划,以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩. 一.产品市场分析 1.广告光源一向是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多.今后还需要多做一些产品优势的比较文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品. 2.商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能理解.但还是需要更多的了解产品,多做优势比较文档,寻找优质高端客户. 3.高端产品就需要寻找优质客户.目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家.用心运用不一样的搜索引擎寻找客户,不能只依靠阿里巴巴,. 二.对日后工作的安排 1.在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商. 2.在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的.当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),到达知己知彼.在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价. 3.发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自我对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题, 4.在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问.备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象. 三