从药店营业员的销售能力分析分析他的专业技巧与服务水平.docxVIP

药店营业员用药能力分析----关联销售与疗程 如何利用数据分析员工销售技能呢？作为在药店工作的管理层一定会说出客单价、客品数、 客流量等等指标，当然还可以从购物篮上去分析。 这些都没有错，但是大家想想什么情况可 以提高客单价？ 药店: ?卖贵些，或者卖多些。 ?关联用药。 ?卖毛利额高的品种。 我想问问大家客单价高一定是关联用药做得好或者疗程用药做得好吗? 药店: 4 不一定。 *价格带拦截也会显现出客单价较高。 看员工的关联大家说的很好，如果是高价格带拦截带来的客单价高， 那就不用继续分析了。 看员工的关联 销售与疗程用药能力时，我们主要考察的一个关键性指标是“客品数”。 =销售数量 =销