苏宁开业方案word版本.docx

xx 苏宁电器开业促销活动方案 一、市场背景 1、 xx 当地的家电市场很小，只有当代、大商、国美三家大型商场以及散落在商场周围的几家经营商。虽 然五星电器也即将装修开业，但是当代作为 xx 市老字号家电卖场，占据着统治地位，影响超过了国美、 大商，是当地消费者购买家电的首选。 2、当代商场作为当地的老牌家电卖场，外表虽略显陈旧，但是规模大，品牌家电齐全，且在同一个商圈 内有三家店面（其中一家店是国美旧址）；国美电器原来的卖场规模小，品牌入驻也不齐全。现在虽然迁 址，店面情况有所改善，但目前在消费者心目中的影响尚未增加多少；大商卖场是在吞并当地其他家电卖 场新成立的，融服装、餐饮、家电于一体，在一定程度上吸引了消费者，但是与当代相比，还是略输一筹。 3、 xx 居民收入相对较低，消费需求不高，对商品价格比较敏感。 二、活动目的 1、借助苏宁电器的开业造势，增加消费者对苏宁的了解，提高知名度。 2、与厂家联合促销，以价格和优质的服务吸引顾客，增加人气。 3、除了促销，视情况加入一些公益内容：如给学校赠送电脑、电视、空调等，为退伍军人、老党员送家 电，邀请政府领导参加，并通过 xx 电视台播放，树立苏宁良好的品牌形象和美誉度。 4、鸭绿江国际旅游节是 xx 人气最大的节日，今年的旅游节将于 9 月 9 日开幕，不管开业时间是哪天，可 以借助此契机大作宣传，加深市民对苏宁的了解，树立苏宁在 xx 市场和行业中的地位。 三、活动主题 苏宁首登 xx ，家电最低半价 四、活动时间 2011年X月X日?X月X日（两天时间） 五、目标区域 xx 市区 六、活动地点 苏宁电器卖场 七、活动内容 活动一：进店有礼 进店即可送礼品一份，可选择会员卡（内含 20 元消费金，不兑现金）、日化用品、电子产品等价值较小 的礼品。 活动二：同喜有礼 凡结婚日期与苏宁开业日期是同月同日的夫妇， 凭结婚证赠送价值 200元的喜庆礼包一份 （家居厨房用品） 或者购物立减 200 元（一证限参加一次）。 活动三：欢乐大抽奖 为了答谢消费者的厚爱，全场家电半价起，凭购物发票与本人身份证，均可抽奖（一证限参加一次）。 一等奖 1 名，奖品为 29 寸液晶彩电 二等奖 3 名，奖品为 19 寸液晶电脑 三等奖 5 名，奖品为微波炉 四等奖 1 0名，奖品为豆浆机 五等奖 20 名，奖品为锅具两件套 活动四：套购惠不停 套购三件以上家电产品，累计金额满 5000 元起，送现金券。 累计金额达 5000 元，送 300 元现金券 累计金额达 8000 元，送 500 元现金券 累计金额达10000元，送1000元现金券 累计金额达15000元，送2000元现金券 累计金额达20000元，送3000元现金券 八、前期准备 1、商品、物料、奖品等准备齐全：如会员卡、吊旗、大地贴、脚丫贴、宣传单页、海报、条幅等。 条幅内容： 苏宁电器首登xx，家电最低半价起 买家电到苏宁，套购惠不停 购物到苏宁，赢取 29寸液晶彩电 2、 开业前7天店面用红布包裹直到开业， 吸引行人的眼球，前3天开始红布上用金字 “三天后/后天/明天, 记得来看我”注明。 3、 店门口张贴海报、悬挂横幅，在活动现场四周寻找更多的空地支拱门，放置空飘，为开业造势。 4、 活动现场四周小卖店的伞换成苏宁的大伞。 5、 跨街横幅、护栏横幅或楼体巨幅。 6、 出租车游动字幕、电视游动字幕、广播、手机短信内容： X月X日苏宁电器强势登陆 xx，活动期间，全场家电半价起，进店就有礼，凡结婚日期与苏宁开业日期 相同的夫妇，凭结婚证得喜庆礼包一份或购物立减 200元，更有机会抽到液晶彩电一台， 还有套购优惠喔！ 电话. ********* 地址. ******** 7、 公交车体广告。 8、 报纸广告或夹报：xx日报、鸭绿江晚报、xx广播电视报、供求消息等。 9、 网络宣传：xx新闻网、xx信息港、xx百度贴吧、xx供求网、时代xx、魅力xx、xx风云网等。 10、 电视广告：xx电视台。 11、 组织一个20人的步行方队，队员身着苏宁服装，手持促销刀旗，在活动现场四周巡游。 组成10辆以上的服务车巡游车队，可以悬挂苏宁的促销条幅；如果服务车不能巡游，可以组织一个 50人 的自行车队，车上固定促销刀旗，队员身着苏宁服装在市区进行巡游。 （持续一周） 12、 目标小区、步行街张贴海报，发放宣传单页，贴楼层贴。 （提前一周） 13、 安排热气球、飞艇、滑翔伞在市区上空飞翔，下面悬挂苏宁的促销广告。 具体工作事项 完成时间（T为提 前的意思） 责任人 方案确定 「20（提前20天） 1 文案规划 T-16 2 海报、单页设计 T-15 3 条幅、横幅、巨幅设计 T-15 4 活动物料 车贴、车体广告设计 T-15 5 设计阶段 活动