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招商手册文案 经销商挣钱很难，为什么？ 经营理念落后，坐商思想严重 缺乏品牌观念，品牌运营能力弱 面对竞争往往束手无策 消费者越来越难伺候，又是为什么？ 消费者早已厌倦了抄来抄去的款式，大同小异的模仿。 现在的消费者更注重生活品质，以及心理感受。 时尚、浪漫、格调成了新的生活追求。 那些成功的经销商赢在哪儿？ 看准方向，把握市场发展趋势 抓住消费者，顺应消费者的心理变化 如何成为优秀的沙发经销商？ 坐商向行商的思路转变 短期意识向战略意识转变 积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想 从做买卖向做市场、做品牌的理念转变，对内企业化，对外品牌化 从销售的理念向营销理念的转变 由销售商向服务商转变 由单兵做战向战略联盟转变，与厂家建立双赢战略合作伙伴关系未来沙发市场前景与发展趋势分析 摘自 2019 年—— 2019 年沙发行业趋势分析报告 家具行业为非保护行业，比其它行业更早地面对世界同行的挑战， WTO后国际家具巨 头逐渐加快进入中国市场的步伐，国内家具市场的竞争将上演一场“国内市场国际化”的大戏。世界家具品牌正悄悄地侵蚀着中国的市场，而中国的家具企业还不太成熟。 回顾家具行业的发展，家具商人经历了从地摊商到品牌推广者角色的转化，产品推广已转变成了品牌推广；家具销售市场逐步由无序走向有序，由不规范竞争走向规范竞争。家具营销未来将会进入“消费者主导”的营销时代。另一方面，随着生活水平的提高，现在的消费者更注重生活的品质，年轻的都市新贵，向往的是一种时尚的，奢华的，浪漫的生活方式。 在多样化的家居潮流中，流行早已不是单线或平行线静静的一直延伸，现行的时尚是交叉的、是互动的。上一轮的流行还未告一段落，人们又开始了新一轮时尚的期待。无疑，谁抓住了最新的流行趋势和消费者的心理，谁就赢得了商机。 当然，时尚永远是走在时间之前：沙发设计趋向时尚化；中国高档家具向奢侈品方向发展；现代前卫的布艺沙发被越来越多的中高收入家庭选用。 因此，时尚、浪漫、奢华、高雅的布艺沙发必定是未来发展的主流趋势。 消费者到底想要什么？ 我们委托上海“睿翼品牌顾问”公司在全国 范围内进行了一次关于《消费者需求分析》 的调查。 调查问卷 2000 份，其中有效问卷为 1876 份， 涉及了包括北京、上海、广州、深圳、西安、 重庆、天津、福建、沈阳、南京等 20 个省市 自治区。据调查显示： 皮沙发 布艺沙发 消费者需求点分析： 71.5% 消费者倾向买布艺沙发 11.7% 喜欢皮沙发 4.3% 喜欢木质沙发 2.1% 藤沙发、 7.9% 金属工艺沙发、 2% 其他 消费者消费心理分析： 56% 的消费者希望能买到时尚、带点奢华浪漫 的沙发，如同在高级会所、餐厅的享受。 消费者购买因素分析： 品牌： 91%优先考虑品牌产品 款式： 53%渴望时尚、奢华、浪漫 品质： 72%要求做工精细、耐用 服务： 67%表示很重视售后服务 面料： 54%喜欢时尚、个性、舒适 价格： 81%表示希望买到高品质但消费的了的 产品