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电子商务广告数据分析及投放策略 目录 1 B2C广告投放-流程与结点 2 中国网络广告现状分析 33 门户售卖模式及广告位的选择标准门户售卖模式及广告位的选择标准 4 媒体广告投放例举及分析 5 数据分析 广告投放-流程与结点  阶梯制投放预算 整体的网站发展需求——》制定整体的推广销售策略——》并从中找出广告投放的定位—》进而根据自身情况确定投 放预算的比例数字  投放效果 根据预算与公司的总策略，把具体的目标预估值量化。对于合理的预算下能够达成的效果进行简单预估。可量化到具体 细分数字，流量，独立IP，注册，首次购买，重复购买等。这样针对每一个数字进行后续的分析，便可知是什么原因导 致用户的流失。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核。  投放策划 进行精准的投放策划: 针对性会员与渠道的精准投放策略（渠道/ 内容/时间等等）； 选取女性门户，社区，导航，各占多少比例，为什么； 根据自身的品牌定位或者产品特点，选择媒体，媒体的活跃用户，是否愿意消费所推广的产品； 投放的方式：CPS，CPA, CPC，硬广形式； 针对性的活动策划与设计展示。  投放谈判与准备 根据自身的条件来进行选择。 签署合同之后，进行广告素材的准备，活动与设计展示根据硬广策划来严格执行  投放执行、维护与分析调整 对广告效果进行检测，并及时分析，随时进行调整。一般最短的调整周期为一周  投放结果与续投 优胜劣汰:对投放效果进行阶段性的结论性分析，之后根据优胜劣汰，进行新一轮的终止或续投策略。保证广告的投放 越来越科学精准 中国网络广告现状分析 投放渠道简要分析 •门户还是聚集着中国最大部分流量，门户的用户网购年龄偏短，对价格敏感度偏低，是目前中国最优质的目标用户之一。 •搜索引擎位居其次。但是搜索用户的成熟度比较高，也是网购的主力消费群体。 •即时通讯覆盖着最大范围的网民。QQ的注册用户有4亿，从投放的数据来看，腾讯的流量算是中国第一门户了。 •CPS联盟推广 门户售卖模式及广告位的选择标准 • 中国门户媒体售卖的特殊模式。 1. 2008年经济危机，导致了众多品牌广告主大幅度削减了门户广告投放的额度。因此08年门户广告销售 额大幅度下滑。这时候出现了凡客诚品这个救星，它大量吃进门户广告，条件是门户必须以极低的折扣售卖 广告位。这种模式一直沿用到今天，就是电子商务行业的超低折扣购买。 2. 非电子商务行业媒介采购，还是要按照常规折扣成交（5-6折），有一部分配送资源。 3. 门户采购还可以按照点击够买，不同的广告位点击价格从7-8毛到2-3元不等 •门户及大媒体核心广告位的选择标准。 11：新闻内容页或者用户停留时间长的最终页面投放广告转化率比较高新闻内容页或者用户停留时间长的最终页面投放广告转化率比较高。 2：“第二眼”位置的点击转化比高于“第一眼”位置。“第二眼”位置是 指用户在完成主要阅读目的之后看到的广告位。 比如门户新闻资讯页的右侧广告位等。“第一眼”位置是指门户首页，新 闻最终页顶部通栏等。 3：用户在浏览网页的时候，是F型的浏览路径。一般来说网页左侧广告位的品质要高于右侧广告位。 （新浪除外，因为新浪左侧都是广告位，网民自动过滤了） 4：广告位所在位置的周边内容，对广告的品质影响很多。可以说是内容决定着广告的价值。文章页内部 的广告品质相对较好。 5：网络广告形状转化率的排速名依次是：擎天柱-矩形图-banner-按钮。因为用户是从上到下快速浏览网页 ，广告的曝光机会和视觉冲击力决定着他们被点击的机会。 媒体广告投放例举及分析 广告投放需要关注的四个简单指标： 1：广告点击量。点击量不是万能的，但是没有点击量是万万不能的。任何一个好的广告位都要支撑起码的点 击。 2：到达率：到达率是指点击/到达网站的比率。一般来说高于80%的到达率是比较理想的。低于80%要考虑 是不是网站速度慢，或者假点击的问题。 3：二跳率：真实的点击一定要有合适的二跳。这个指标要保持关注。过高或者过低都有可能预示着点击质量 有问题。 4：转化量：这个是最最核心的，多少点击一个转化，决定者您是赚钱还是亏钱 媒体广告投放例举及分析 腾讯作为中国最大的门户媒体，其流