上海花园新一系宣传促销方案.docVIP

上海花园店 除了中国传统节日外，我建议以下时间也可以做促销活动，4月店庆及夏季新品走秀宣传促销活动，8月返季促销（保暖）夏季产品季末打折大型促销活动，10月秋冬新品走秀宣传促销活动。 店铺附近有大型中高档小区，上海花园，东方花园，根据了解，居民具备一定的购买力，是我们新一系的潜在购买人群，店铺存在的问题， 货品组合不合理，以春秋线衣为例，多为色彩鲜艳，花俏瘦版的（年轻款）为主，纯色大版的货品很少（这部份市场份额都被三枪给占了，中老年人，大多买三枪，就是因为我们没有纯色大版的货品），建议下次定货纯色大版常规内衣货品和时尚内衣各半，每款颜色2-3个为宜，现有内衣有的款4-5个颜色，颜色太多让顾客难以选择，单款库存大。蕾丝花边的内衣款式可以少选，因为一般顾客会蕾丝过敏，贴身穿皮肤痒。保暖领口太大，顾客反映太露不保暖，济南的天很冷，人也很传统会过，这样的款建议明年就别定了，还是要保暖大方的款为好。 店铺价格混乱，调价都是口头说这款调多少钱，那个多少钱，没有文件形式体现，这样的结果会造成误卖，少卖产生问题相互推委等问题，建议把货号和价格体现在A4纸上下发店铺，员工相互转告执行。店铺早会，跳舞可以在店外进行，这样有吸引和宣传的效果，冬天除外。 公司的培训不到位，进度太慢，建议新员工入职，不管有无经验都要及时全面培训。另外店长必须具备数据分析的能力，根据销售数据，库存数据，及时了解货品动态，了解畅销品的颜色，价格段，款式，尺码，滞销商品有无卖点，滞销的原因等问题，只有这样才能及时处理滞销品，在来年定货时，定到合适这个店铺销售的产品，减少滞销款和库存积压。（如果公司的每个督导都能给自己的客户做好数据分析或培养出善于数据分析的店长，那么客户在定货时就有更多更有效的定货依据，从源头上减少积压货品和滞销品，客户也会更乐于与我们合作。） 4、店铺品牌知名度低，顾客接待我一般都会问，买过我们新一系产品或关注过我们店铺吗？新客户都说不知道，而且每天进店的都有新客户，我们店铺营业快一年了却还有这么多人不知道我们这个店，说明缺乏宣传力度。为了让附近小区的居民了解和购买新一系产品，特做以下宣传促销方案。 （促销活动前两天各小区每户发宣传海报，下班高峰期，小区门口，幼儿园门口等发活动海报，海报有我们活动内容、时间地点，促销力度，店铺地址及电话，也可以考虑把印有新一系的小四方手绢或笔送给幼儿园（六一儿童节可以联系附近的几个幼儿园）的小朋友，让他们带回家，连同我们的海报或内衣保养小册子，顺利的话附近有小孩的家庭都知道我们新一系，模特走秀，可以发动孩子和家长一起参加） 方案一：开辟促销款（库存量大或断号商品）专区，推出特惠价（最低价）或（买一送一）让更多的人体验和感受新一系的大型促销活动，其他款正常销售，避免大范围降价和折扣损害品牌形像。 方案二：每年举办两次走秀活动，时间定在4月和10月，4月是春夏产品走秀，模特由店铺会员（每人赠送2套新一系产品）或我们员工来完成。店铺可以提前半个月或一个星期在店铺门口打出招募模特广告并对会员发出活动邀约。活动主题夏季可以做亲子装走秀或情侣走秀，冬季以关爱家人送温暖为主题的走秀促销活动。 活动期间： 1、购买情侣家居或亲子家居，可获赠精美礼品 2、购买同类型不同季节的产品组合或顾 客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠精美礼品。 购物即送礼，笔或手绢 其余节日的促销形式活动 打折：货品直接打折、 买赠： 准备一些如：丝巾、祙子之类的小礼品，做为有偿买赠。 消费劵积分：购买多少元以上产品送一张消费劵。消费劵可下次顶现金或者积展几张送一套价值多少钱的内衣一套。 满减：一次性消费满多少元减多少钱。 满送：一次性消费满多少元送价值多少元产品或指定产品 限实抢购 ：定好某日某时为抢购时间，做到真正意义上的实惠，做好提前宣传工作，活动当时公司派2-3人共同协助店内做好销售看货工作。 清理库存：可联系附近商场 银座、大润发，与其合作，在一楼或门口客流量大的地方做特卖.(去年夏天我们在缤纷五洲和华润做男裤特卖好的时候营业额也有2000多）