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商务谈判 商务谈判：开局 商务谈判 谈判场所的选择  在己方地点谈判  地点熟悉，有安全感，心理态势好，信心足。不需要耗费精力适应环境，将 精力集中在谈判。可以利用便利条件，控制谈判气氛；降低谈判支出。  不易与公司彻底脱钩，注意力容易分散；离高层领导近，会产生依赖心理， 一些问题不能自主决断  在对方地点谈判  可以全心身投入谈判，避免干扰。在高层领导规定的范围内，有利于发挥谈 判人员的主观能动性。可以实地考察对方公司以及产品情况，能直接获得第 一手资料，节省费用  信息传递、资料获取比较困难，重要问题不易即使磋商，对地理环境不熟 悉，在谈判场所安排被动，谈判人员容易被对方消磨精力和实践。  在双方所在地交叉轮流谈判  公平  谈判时间长、费用大、精力消耗大  在第三地谈判 商务谈判 谈判场景布置的目的与原则  选定地方后，东道主负责谈判地点的场 景布置以及准备与谈判相关的各种物品  谈判场景布置的目的是为了创造出一种 有利于达成协议、取得谈判成功的环境 和气氛  谈判氛围必须适宜，要综合个方面的因 素周密考虑。 商务谈判 谈判班子的规模  国内外谈判专家普遍认为，一个谈判班子 的理想规模以4人左右为宜。原因归结为：  1、谈判班子的工作效率高；  2、具有最佳的管理幅度；  3、满足谈判所需的知识范围；  4、便于谈判班子成员的调换。 商务谈判 谈判人员的配备  首席代表  又可称为谈判领导人。他们在谈判中拥有领导权和决策权，一 般由单位的副职领导人担任。  技术人员  由熟悉生产技术、产品标准和科技发展动态的工程师担任  商务人员  由熟悉商业贸易、市场行情、价格形势、财务情况的贸易专家 担任  法律人员  精通经济贸易的各种法律条款  翻译人员  在商务谈判中不仅能起到语言沟通作用，而且能改变谈判气氛，增进 谈判双方的了解、合作和友谊  记录人员  具备熟练的文字记录能力，并具有一定的专业基础知识 商务谈判 与外商谈判，我方谈判人员都有熟练的运用该外 语的能力，也能与对方直接交谈，还有没有必要 配备一名专职翻译（ ） A.有必要 B.没有必要 C.看谈判者外语表达能力 商务谈判 作为主方谈判负责人，你如何安排会场可以使谈 判“主场”优势最大化，如何避免主场不利因素？ 作为谈判代表，到对方地点谈判，你应该注意些 什么问题，如何减少“客场”不利因素 商务谈判 / / /gb/ind ex.htm?id=443630 /wiki/%E7% 99%BE%E4%BA%8B%E5%8F%AF %E4%B9%90 /usastock/sta tutory/ko.html （财务报表） /view/73ccf20 b7e46f8e8f44d2db9793138a3.html (财务报表分析)