(完整word版)惠民村镇银行工作总结及XX年工作安排.docVIP

惠民村镇银行 20xx 年工作总结及 20xx 年工作安排 惠民村镇银行 20xx 年工作总 结及 20xx 年工作安排 20xx 年， *** 惠民村镇银行在村镇银行管理 部的正确领 导下，全行员工 认真贯彻执行年初工作计划 及总行战略发展委员会的工 作指导思想，坚持以客户为 中心，扎实做好各项业务工 作，经营状况持续向好。 现将我行 20xx 年工作中所 取得的成绩和需要改进的地 方加以总结，并对 20xx 年的整体工作计划作出安排 ： 一、各项指标完成 情况 存款情况 截止到 9 月末，全行各 项存款余额 89,741. 14 万元，较年初增长 9, 243.80 万元，增幅 11.48%，人均存款达到 了 975 万元。其中：储蓄 存款余额 62,914 万元 ，较年初增长 12,070 万元；对公存款余额 25, 391 万元，较年初减少 4, 772 万元。 款  2. 贷款情况 截止 9 月末 ，我行累计放款 49,59 0 万元，累计收回贷 31, 513 万元，各项贷款余 额为 59,476 万元，较 年初净增 18,077 万元 ，增幅 43.67%，户均 贷款余额 38 万元，无不良贷款；实现贷款利息收入 3, 276 万元；实现中间业 务收入 15 万元；贷款投放 上重点支持种植业、 养殖业 、粮食收购企业、个体工商 户、专业合作社和农户的经 营发展。 上缴税 金 我行前 3 个季度共 上缴各项税金总计 345 万元，开业至今累计缴税 1, 943 万元。 机构及人员结构情况 继 9 月 14 日嫩江支行开业后 ，我行现有营业机构 5 家， 离行式自助设备 2 台。现有 从业人员 92 人，其中：高 管 3 人，中层干部 8 人，正 式员工 75 人，劳务派遣员 工 17 人。 20xx 年 7 月份，我行招聘 *** 本地员 工 13 人，已经通过上岗培训正式入职。 二、主 要工作措施 早部署， 见实效，实现 “两项存 款 ”双增目标 发挥奖励作用，多方吸储。一 是开展“首季开门红”竞赛活动。抓住存款营销旺季的 有利时机，在原有绩效考核基础上，对竞赛活动单独制 定绩效考核方案，把任务分 解到人头，激励调动员工吸 收存款的潜力和主观能动性 。各支行在竞赛活动中拼实 力，创业绩。安广支行在竞 赛活动中表现突出，存款增 长和日均余额均排名第一； 明珠支行在创利指标上排名 第一；新世纪支行在存款任 务压力最大的情况下，仍然超额完成了时点和日均增长 目标。二是开展下半年营销竞赛活动。以 5 月末时点余 额为基数，全行各项存款净 增长 10,000 万元；新增有效贷款户 400 户；贷款余额达到 60,000 万元；无新增逾期贷款。充分 发挥激励机制作用，调动员 工营销存贷款积极性， 以活动为载体，确保实现全年经 营目标， 增加存款市场份额 ，促进我行各项工作又好又 快发展。三是 每季度末“会 战 20 天”。每季度最后 20 天开展营销大会战， 取得了存款余额超 8 亿元的经营 成果，全行上下发挥了敢想 敢干、迎难而上的精神， 圆满完成了各阶段性存款目标 任务。 落实分层 营销，稳存增存。建立行领 导、中层、员工三层营销体 系，形成领导带头、 全员联 动抓存款的工作格局， 确保存款持续稳定增长。首先， 领导班子成员发挥各自公关优势和社会资源，对各支行 指标任务分别包保，加强与 地方政府等相关部门的沟通 联系，努力吸收低成本的对 公存款。其次，中层充分发 挥了解他行客户的优势，发 动各种关系，加大对他行优 质客户的深度挖掘，以我行 现有的优惠政策吸引他行客 户，取得了很好的效果。第 三，发挥大堂经理和员工的服务客户、营销客户和维护 客户的作用，下达维护存款任务和组织稳定性强的储蓄 存款目标，全行员工均超额 完成存款任务。第四，发挥 新员工存款营销潜力，新入 职员工在 2 个月时间内组织 了 6032 万元存款。 开展“扫街”营销， 深度挖潜。积极实行全面走商 区、进社区、入乡镇，“扫 街式”服务，对市场进行了 细分，明确目标定位后，建 立了服务到位的市场营销机 制，对单位、个人、广场、 街面、商铺进行了全面走街 营销。首先，改变“等客上 门 ”的做法，加大营销力度 ，拓展有效市场。按照支行辐射范围，对市区及城郊进 行分片分区， 通过上门拜访 、 20xx 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3/16 发传单、 进入社区、 广场、商业中心、 临街商铺等方 式对 *** 市区开展全方位 、地毯式的走街营销。其次 ，各支行按客户经理划分营 销区域，摸清区域内客户底 数，积极宣传惠民银行存款 、贷款的优惠政策。同时， 按季度组织客户经理进行走街汇报，并交流营销经验， 建立走访客户电子信