大型购物中心业态定位与经营方式定位技巧.doc

大型购物中心业态定位与经营方式定位技巧 本文从业态 定位、 经营方式两大方面分析大型 购物中心的定位技巧，有助于明晰项目的主力消费群体，把握项目的主要服务对象。 　　一、大型购物中心业态定位 　　1、竞争业态机会挖掘 　　 业态定位中，通过详细的 市场调研，了解 大型购物中心的区域商业环境情况（人均商业面积、商业发展阶段等）、了解商业建筑形态分布比例（独体、街铺）、商业业态业种比例、各商户经营状况等。 　　2、主力消费群体挖掘 　　通过详细的市场调研和问卷调查，明晰项目的主力消费群体，把握项目的主要服务对象。以目标消费者的真实、持久需求定位（参考年龄段、性别比、收入层次、文化层次、消费层次、消费倾向等调研数据）。? 　　核心消费群：商圈半径2公里范围内。 　　香港经验借鉴：20分钟商圈之内的客源要做80％的生意，这一原则被称为香港购物中心二八原则。 　　辐射消费群：商圈半径5-10公里范围。 　　香港经验借鉴：20分钟商圈之内的客源要做80％的生意，这一原则被称为香港购物中心二八原则。 　　3、项目自身分析 　　竞争业态机会挖掘和主力消费群体挖掘基本可以确定出项目的商业业态。此时，结合项目的自身条件，分析项目所处位置、地形条件、规模等，可对可选业态进行调整，定位出最适合本项目的商业业态。 　　二、大型购物中心经营方式定位 　　三大主流经营方式 　　根据企业实力、经营目标