李宁买手的货品管理 (NXPowerLite).pdfVIP

货品管理 1 货品管理  货品管理的意义及核心问题 报表分析  货场部署 VM8步曲  成功的推广  经验学习图  产品的生命周期  体育用品常用的表格  店铺分类的标准 2 货品管理的意义及核心问题 3 公 式 公 式 1.毛利率 = 零售价-进价 × 100% 零售价 2.毛 利 = 零售价 - 进价 3.总体毛利 = 毛利率×销售总额 4.投资利润率=净利÷资本 4 存货周转对投资利润率的影响 健将级客户进货折扣58折,假设有A\B两客户 经利润等一切都相同.只是A一年资金周转 一次,B周转两次进行利润率的比较 销售金额100元货品为例,客户需投入资金58 元,利润42元 A:客户投资收益构成: 58+42=100, 投资利润率42/58=73% B:客户投资收益构成:(29+29)+42=100, 投资利润率42/29=145% 5 存货周转对利润的影响 健将级客户进货折扣58折,假设有A\B两客户A客户货品平均折扣8折,B货 品平均折扣9折 A客户利润:80-58=22;毛利率22/80=28% B客户利润:90-58=32;毛利率32/90=36% B客户比A客户都营利10元,所以下次进货B客户比A客户多进10元的货品. 毛利率同上.其他条件相同 A客户利润:80/58%=138 ;138*28%=38.6元 B客户利润:90/58%=155;155*36%=55.8元 B客户比A客户多收益17.2元 6 良好的货品管理可以： 销售 库存/货品积压 利润/效率 7 各类货品颜色选择风险图例 主款 副款 主色 低 中 风 险 副色 中 极高 风 险 8 报表分析 报表分析 销售金额/