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商务谈判对手性格应对策略;;商务谈判对手性格类型;能说会道的谈判对手;案例;分析; 第一，热情交往，创造良好和谐的谈判气氛，争取其在适当的时候做出让步。
第二，不要被对方的“雄辩”所吓倒，要针锋相对地畅谈自己的观点。
第三，要利用对方爱说话善交际的特点，多与他交往，在不同场合运用不同方法诱其多说多讲，也许会从他的口中得到有价值的信息。
但是，不能被他的夸夸其谈所迷惑，轻易地做出妥协的决定。 ;顽强固执的谈判对手; 案例; ;深藏不露的谈判对手;案例; 分析; 这种谈判对手要有高度的警惕和清醒的头脑，灵活综合运用谈判策略：
首先：必须挖空心思探测对方的情报和底细 ，使其露出“庐山真面目”。
其次：学会运用谈判中的体态语言，特别注意他的眼神和表情的细微变化，揣测他同意什么，反对什么。
最后：以“是非”提问的方式征求有关谈判项目的意见，让其做出肯定或否定的回答，自己要从容不迫，静观其变。;总结;谢谢
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