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不同岗位面试提问方式 1.销售人员 业务线——销售人员面试提问问题 序号 类型 问题 测试点 观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、 1 请你简单介绍一下自己。 口头禅、语言波幅等 个人基本 应聘者是否能够坦诚相告自身的特性， 并考虑其 2 请自我评价个人优点和缺点。 情况 特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。 什么样的单位是您求职的第一 测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位 3 选择？ 清晰明确，而不是盲目应聘。 大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养 您对原来的单位和上司的看法 4 的员工。考察应聘者是否能够客观委婉地表达其 如何？ 看法，并结合自己放弃原来职位的意图。 背景调查 重要的职位是必须进行调查的。 通过应聘者回答 您是否介意我们通过您原来的 5 问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程 单位进行一些调查？ 度。 一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过 对公司的 多种渠道去了解应聘单位。 通过回答了解应征者 6 您对公司有什么了解？ 意向度 意向度、诚恳度以及敏感度、 理解力以及对公司 的喜爱。 销售人员岗位针对性问题 您认为此工作岗位应当具备哪 测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位 7 些素质？ 素质的吻合程度。 请谈谈你对房地产销售的理解， 8 销售背景 在销售方面有哪些重要的成 考察应聘者的销售经验和专业功底。 绩？ 您认为自己在这个岗位上的竞 通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势 9 争优势是什么？ 差异。 考察应聘者是否适合销售岗位， 不喜欢 “重复简 关于销售，你最喜欢和最不喜欢 10 工作能力 单的工作” “脱离实际的指标” 说明对于自身的 的是什么？为什么？ 适应能力欠佳。 电话推销和面对面