大数据微洞察 量化决策成就卓越销售 黄恒.pptxVIP

大数据 微洞察 量化决策成就卓越管理 量化决策的卓越伙伴 威尔森咨询有限公司 黄恒 2015-4-10 ——浅谈销售终端大数据应用 2 什么是大数据 3 人 VS 车的大数据 新车 用车 二手车 4 大数据有什么用 决策 执行 ROI 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 车主 看到什么 听到什么 吸引关注 产生兴趣 继续了解 实施购买 感受什么 ………… 5 如何实现大数据应用 How 预测优化 Why 量化 What 描述分析 数据采集|数据清洗|数据互联 线下识别 6 更智能的数据获取手段 智能识别、感应 传感技术辅助采集 购车行为过程 其他物品购买行为过程 个人其他信息 线上识别 车辆识别 行车路线信息 车况信息 在销售终端关注三方面数据 7 看客流 看关注 看人 8 4S店客流数据监测 时客流 9 4S店客流数据监测 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日客流 10 关注点 宝马5Li 奔驰E 奥迪A4L 英菲尼迪Q70 雷克萨斯ES 11 洞察车主买点 去看过的车 奔驰 宝马 英菲尼迪 雷克萨斯 …… 关注信息 空间 油耗 娱乐设备 安全 …… 家庭 有一个四岁小孩 平时关注 小孩的培养 其他 …… 儿子 安全 配置 …… PK 车主购买关键点 通过