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私教营销 Marketing for P.T * 在开始销售之前，我们先把产品做好 一个厨子炒不好菜，这家店的营销做得再好也是徒劳！ * 私教营销 1、包装 Ornament 能立刻改变的: 形象、身材、发型、着装、香水、口喷。 能慢慢改变的: 参加比赛、参加培训。 * 私教营销 2、定位 Location 增肌健美、减脂塑形 拳课 拉伸按摩 肩颈疼痛运动疗法 腰椎疼痛康运动疗法 体能促进，改善亚健康 孕产 * 私教营销 3、市场调查 Market research 买私教的都是 哪些人群？ 健身房什么课程 卖的最多？ 增肌健美 拳课 孕产 康复 男性 女性 中年人 年轻人 老年人 胖子 瘦子 减脂塑形 * 4、服务与专业 Service and Profession ★专业：是否符合客户的锻炼需要？ ★服务：是否给客户良好的体验/感觉？ 价值 Value 问问你自己 你的一节私教课：值多少钱？ 私教营销 * 私教营销 5、告诉客户这样锻炼的好处 力量训练的好处：增加瘦体重、增加基础代谢、提高运动能力 心肺训练的好处：改善心血管健康、降低体质、提高耐力 动态伸展的好处：提高关节主动活动度、提高运动表现 激活的好处：提高肌肉募集能力 筋膜放松的好处：改善肌筋膜僵硬、促进血液循环、促进代谢产物排出、减少疼痛、改善柔韧性 增强式训练的好处：增强肌肉快速收缩的能力、增强爆发力、提高运动表现 热身的好处：使体温升高、预防运动损伤 深蹲的好处？ * 私教营销 ★ 评估训练目的，优化训练感受 1~3分 1~3分 1~3分 你昨晚睡了几个小时？是否充分休息？ 最近一次吃东西是在什么时候？ 是否有充分补水？ 训练结束后今天最重要的事情是什么？ 过去一天有进行体力劳动么？ 身上是否哪里感到疲劳或酸痛？ 请用一个词来形容此刻的精神状态？ 是否已经准备好接下来的训练？ 7~9分（红灯） 更改训练内容为趣味型 4~6分（黄灯） 更改训练强度 减半 3分（绿灯） 按原定计划训练 * 私教营销 ★ 询问 Consultation 训练期间哪些动作您最喜欢？哪些不太喜欢？ 与您之前接触的锻炼有何不同？ 是否有什么事情是你希望我帮助你，但是我没做到的？（如果不方便时，可以由经理带问） 在1~10的等级，您对我的服务满意度是？ （为什么不是？*怎么能做到？*） * 促使销售成功的优秀品质 1、基本品质： ?自信 Confidence ?积极的工作态度 ?以结识他人为乐趣 ④倾听技巧 ⑤帮助别人的心态 ⑥思想开朗 ⑦充满活力 ⑧有说服力 ⑨坚持不懈 Unremittingly * 促使销售成功的优秀品质 2、专业品质 ?专业能力 Professional competence ?健康形象 Health image * 销售的沟通技巧 一、提问 Questions 二、倾听 Listen 三、表示理解 Understood 四、提供相关信息 Provide information * 销售 “三板斧” ★找出问题 Find out the problem ★解决问题 Solve the problem ★排除顾虑 Exclude Misgivings 成交 Deal！ * 私教营销 ★市场调查 你心目中的好教练应该是怎样的？ 你觉得哪些是不好的教练？ * 私教营销 ★有术无道，止于术；有道无术，术尚可求！ 如何成为第一名？ 首先你需要知到这个团队中（或行业中）谁是第一名， 请他吃饭，和他成为朋友。 * 提问时间？ Any question? * 谢谢！Thanks！ * 。