产品定位--消费者的心.docxVIP

产品定位依据 消费者的心 作者：余世维 人气：2256 节选自《市场竞争策略分析与最佳策略选择 》多媒体课程包，讲师余世维 产品定位依据 消费者的心 定位的概念 了解核心价值之后，接之而来的就是定位的问题了。所谓定位就是你在 客户心中的地位。 产品定位就是产品在客户的心目中所占的地位。 也许一个很不错的产品， 客人定位却不是这样。例如，当你开着一辆天津的夏利牌轿车出去时，你会 说这是尊贵吗？不会。你会说这车很经济。北京的切诺基有帝王之相吗？没 有，但它耐用、结实，即使不小心地撞到岩石你也不会惊叫。这就是定位的 概念。 不管如何做广告，夏利、切诺基在消费者心目中的定位是跑不掉的。每 种汽车都早已被别人定好位了。号称为世界上第一大汽车公司的通用汽车公 司就很清楚地知道，千万不能被别人搞成一种定位，美国通用汽车公司从最 豪华的凯迪拉克，到最经济的道奇，中间还有旁提克等，高、中、低有几种 定位，客户各自可以分别根据自己的经济条件来选择自己所喜欢的车型。 定位的方法 定位靠什么？靠坐标。 所谓坐标就是变数，参考变数，像数学上所讲的象限一样。如图 4- 2所 示，横轴代表成熟的、年轻的，纵轴代表是贵的或便宜的，有价值的、没有 价值的，都可以在这里找到合适的定位。这上面品牌A,品牌C,品牌E, 是成熟的、便宜的，还是贵的、年轻的；是贵的但成熟的，还是又便宜又年 轻的，都有各自的定位。 定 位 定