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八百客针对家电行业提出的管理方案 1 八百客针对家电行业提出的管理方案 家电行业现状： 随着人民生活水平的日益提高， 以及国家对家电下乡的政策 的扶持，中国已经成为世界最大的家电产品消费国和增长潜力最 大的国家。近些年来，全世界的家电生产工厂都在向中国转移， 中国也因此成为家电世界工厂， 国内外品牌的竞争， 使得中国成 为全世界家电行业竞争最激烈的市场各产品市场在逐渐向少数 品牌集中。 家电企业营销模式发展到今天，属于典型的深度分销模式， 如今，经销商基本只是承担了物流的角色， 或者是覆盖少数农村 市场。 企业已经将营销管理的重点放在了终端。 无论是销售终端 还是服务特约维修网点，均与企业营销人员建立了直接的联系。 家电企业也在通过强化终端管理来提升企业的市场控制能力。 因 此在这种深度分销、 终端为王的模式下， 需要建立数千人的营销 队伍，管理变得异常复杂，费用控制、流程管控、强调执行力、 数字化决策是家电企业营销管理的关注焦点。 家电企业在中国市场营销所面临的主要挑战有： 如何确保终端有效投入？家电连锁企业强势的话语权， 迫使家电企业在终端营销中承担了大量的费用， 如何加强终端销 售能力，如何提高终端投入产出比， 如何及时掌握终端市场信息， 如何管理好终端促销人员，是家电企业营销管理的难题之一。 如何提升服务管理体系？面对全国数千家的服务特约维 修网点，如何通过流程进行管控，确