绩效管理考核与薪资分配的合理规划方案专项方案.docVIP

我所服务企业是一家中型啤酒生产企业。在销售企业中常常听说：某某销售人员负责区域大，路途远，工作量大，但终因种种原因，销售一直不畅，而销售企业考评标准唯销量为标准，每个月薪水比较低，生活自然可想而知了。而有销售人员却因市场基础好，几乎市场需要维护一下就行，每个月例行公事地到市场随便看一看，便能够回企业了，每个月销量一直遥遥领先，自然每个月薪水不扉。 　　以上这些情况在部分企业销售企业中仍然存在。那么怎样制订一套销售人员绩效考评和薪资分配相匹配业绩考评措施呢？ 　　我们认为要想找到完全公正、公平、公开业绩考评模式，在实践中极难办到，但我们认为最少以下多个方面内容不容忽略。在此基础上再建立一个“多劳多得，按劳分配”标准兼顾激励和约束相结合“公平、公开、公正”绩效考评模式。 　　一、确保基础生存条件标准 　　销售企业销售人员长时间地在市场上作战，很多情况下是单枪匹马在市场上奋勇拼搏，辛劳可想而知。但常常因为种种原因，取得业绩却是极难令人满意。这种情况在新开发市场或新产品投放过程中常常出现。这种情况销售企业唯销量论英雄绩效考评措施，显著存在很大弊端。 　　所以我们认为要给销售人员一部基础业务开展和生存基础保障。如“基础生活费”、“通讯费”、“餐费补助”、“岗位津贴”等等，这部分组成销售人员薪资分配中相对固定部分，简称“A”部分。不管出差在外，还是回企业办理业务，均应发放，以保障销售