黄睿文国内汽车广告的传播策略探析[3].pdfVIP

西南政法大学 本 科 毕 业 论 文 题目： 国内汽车广告的传播策略探析 全 球 新 闻 与 传 播 学 院 学 院 传播学 专业 11 级 2 班 学 号 2011093138 名 黄濬文 指导教师 王炬 成 绩 西南政法大学教务处制 2015 年 4 月 1 日 1 国内汽车广告的传播策略探析 与国外汽车广告对比 黄濬文 （西南政法大学 全球新闻与传播学院；重庆 401120） [摘要] 优秀的广告策略,不仅可以促进汽车的销售,同时在提升 企业品牌价值方面也发挥着重要的作用和影响力。研究汽车广告对国 内汽车消费文化的影响，不仅有助于国内外汽车产销商更好的把握当 前中国居民的汽车消费趋向，更好的定位销售经营策略；也有助于他 们调整产品性能，更好的满足中国居民的汽车需求；更有助于中国居 民透过纷繁的汽车广告，冷静看到广告背后的汽车品质 ；同时对中国 政府宏观调控汽车经济政策也能提供一些启示。如何清晰明确的表现 产品特点，提高竞争能力，强化企业形象，巩固市场地位，已成为了企 业发展的必要课程。本文通过对国内的汽车部分广告分析，探究广告 策略对市场销售的实际影响。 [关键词] 国内；汽车；广告策略；销售影响 2 广告是人类有目的的信息交流活动的必然产物。“广告”一词来源 于拉丁语“advertere”。到 19 世纪末，广告作为一种商品促销的方式，其 特征主要是向消费者进行说服。与此同时，汽车的出现，又丰富了广 告的种类。除了先进的技术使得汽车可以批量生产，广告的巨大宣传 作用也使得汽车家喻户晓。随着我国改革开放和加入世界贸易组织， 世界各国汽车品牌纷纷进入中国市场，抢占先机。汽车广告自然在这 场竞争中起到了举足轻重的作用。因此，探究汽车广告，既可以使我 开拓眼界，同时也了解国内汽车行业发展趋势。 一、国内汽车行业发展前景 （一）国内汽车市场前景 近几年来，国内汽车市场环境的变化巨大，企业利润不断下降，使 我国汽车产业面临重组和整合的压力。这就迫使我国汽车企业必须不 断地去适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。而 对于国内汽车行业来说，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、 提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激 烈的竞争中寻求自身的发展。 中国汽车工业自 1953 年开始起步以来，经过 50 年的发展，现已 成为汽车生产大国，被国际制造商组织列为世界十大汽车生产国之一。 2003 年汽车产销量分别达到 444 万辆和 439 万辆，同比增长率为 3 35.2%和 34.2%，这是继加入 WTO 以来，国内汽车工业连续第二年实 现高速增长，但大并不代表强，发达国家汽车行业总产值占国民生产 总值的 10%--20%左右，而我国却不到 3%。汽车行业要成为我国的支 柱产业任重而道远。[1] （二）国内汽车销售模式分析 1.我国汽车营销模式现状 随着我国汽车营销市场的发展，在营销体制、汽车营销模式和营 销渠道上的差别在逐渐缩小。国际的各大汽车公司的营销体制在成熟 的过程中体现出来的共性，奠定了产销合一、产销分离和产销结合这 三种营销体制。当前，我国借鉴国际汽车产销结合模式建立自己的汽 车营销体系，主要有以下几种形式：特许经营的专卖店、普通经销商、 有形的汽车市场。 2.我国汽车营销模式发展趋势 目前,中国的汽车销售模式主要为 4s 店。但是有竞争关系的存在, 是的厂家 共同促进汽车消费扩大。而对于汽车销售模