自营厅发展规划方案.docVIP

第五章 自营厅发展计划 各地市移动企业自办营业厅计划和建设可根据以下四个步骤具体操作。 4321 4 3 2 1 自办营业厅业务发展目标制订自办营业厅功效和形式确定 自办营业厅业务发展目标制订 自办营业厅功效和形式确定 布点位置评定 布点商圈选择 布点位置评定 布点商圈选择 一、自办营业厅功效和形式确定 1：自办营业厅功效 自办营业厅功效发挥应伴随移动企业业务和服务发展不停完善，并和其它社会渠道形成功效上差异化。不一样渠道形式现阶段和未来作用和功效可总结以下： 2：新建自办营业厅形式选择 现在各地市新建自办营业厅关键有两种形式可供选择。第一个是手机、卡品和新业务销售和综合业务服务一体化自办营业厅；另一个是以提供服务为主体小区服务店。二者之间关键差异以下： 现在各地市企业在考虑以哪种形式作为当地域建设关键时可参考以下原因： 适合以小区服务店为发展关键地市关键市场/渠道特征以下： 手机渗透率较高，市场相对饱和 在现有综合商圈及专业商圈均已建有自办营业厅 当地经销商销售集中度较高，关键经销商销售能力强，且网点分布合理（关键商圈全部有其营业网点） 存在有手机用户较多大中型企业、商务办公区和居民小区 适合以自办营业厅为发展关键地市关键市场/渠道特征以下： 手机渗透率较低，新用户增加速度快 在现有综合商圈及专业商圈中缺乏自办营业厅 当地经销商销售集中度较低，经销商实力不强，且其营业网点未能