提成制度（2020年整理）.pdf

XXXXXX 提成制度 为充分发挥员工的积极性、创造性，实现公司的经营目标，建立公平公正的公司项目提 成分配方案，结合公司具体情况，特制定本提成制度。 一、提成业务范围 本制度用于公司的产品分销、产品代理、系统集成项目等。 二、项目提成率计算方式 公司根据项目情况，结合项目毛利，直接按到账经费产生的毛利比例提成，具体计算公 司如下： 毛利=项目到账经费-税费-商务费用-差旅报销费用-采购费用-施工费用-软件研发人员工 资社保开支（如项目有此项）；成本费用不包含福利费、补贴、房租、水电、管理费等。 S=销售月基本税前工资 P=本年度累计毛利，从每年的1 月1 日到12 月31 日累加的毛利 P1=当前项目毛利 M=当前团队总提成 序号 累计毛利区间 团队总体成 1 0P ≤S*52 M=P1*10% 2 S*52P ≤S*78 M=P1*15% 3 S*78P ≤S*104 M=P1*20% 4 S*104P ≤S*208 M=S*104*20%+(P1-S*104)*2% 5 S*208P ≤S*312 M=S*104*20%+(P1-S*104)*2%+(P1-S*208)*2% 6 S*312P M=S*104*20%+(P1-S*104)*2%+(P1-S*208)*2%+(P1-S*312)*2% 三、项目团队提成分配比例 （一）系统继承类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15% 2、销售团队（50-60 ）% A 、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：（4-10% ） 4%-10% 的判断依据是该项目的难易程度确认，由公司领导再汇款以后开会 表决。 4 、总体部（售前）：（6-10% ） 售前对项目的配合分为四个阶段，即：A ：前期需求调研2%；B：方案制作 2% ；C：项目招投标配合（标书制作） 6% ，项目回款以后，根据售前对该 项目的支持程度最终确认。 5、综合部：3% 6、活动经费：2% 7、采购部：4% 8、财务部：4% 9、质量部：2% （二）分销产品类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15% 1 2、销售团队（60 ）% A 、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：6% 根据项目实际情况可调整 4 、总体部（售前）：6% 根据实际情况可调整 5、综合部：3% 6、活动经费：2% 7、采购部：2% 8、财务部：4% 9、质量部：2% （三）软件研发类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15% 2、销售团队（46 ）% A 、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：23% 根据项目实际情况可调整 4 、总体部（售前）：4% 根据实际情况可调整 5、综合部：3% 6、