社区团购全面运营方案.pptxVIP

社区团购运营方案 ;定价不仅能筛选用户群体和决定平台定位，也是盈利模式的重要决定因素，形象的说， 就是卖的便宜单量一定会更多，但利润率却可能很微薄，而定价高，又不能体现出优势。 在具体的运营中，往往是两相搭配——低价商品打造爆款引流、高价商品用于盈利—— 根据单量和利润进行动态调整。 ? 渠道 生鲜产品在低价之外，从购买场景和仓储角度出发，配送的时效性也很重要，这就对供 应链提出要求——既要环节尽可能短，以此控制进货成本；又要靠近社区，减少配送时间和 成本。 二、推广：分析、营销、裂变 ; ;? 留存 尽管社区获客成本不高，但由于单价普遍较低，需要较高的复购率才能实现盈利，用户 留存的重要性不言而喻，提升留存率最通行的方式是培养用户消费习惯，例如签到得积分， 整点秒杀等。 但并不是所有用户都值得留存，这就需要对用户价值进行评估，针对优质用户调整选品、 定价和服务，而针对仅参与低价活动的低质用户则没有必要做留存努力，甚至可通过筛选机 制加以过滤。 ? 团长 事实上，社区团购 8 成左右的单量都是由头部团长贡献的，并且团长作为社区团购解决 线下租金和获客成本的关键，一旦面临竞争对手挖角，很容易携用户易帜，给平台造成巨大 损失。