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案例分析 健力宝富特容器有限公司 为了配套健力宝饮料用罐需要，1991年12月，健力宝全资收购了三水县制罐厂，并于翌年6月与香港富特波尔容器集团有限公司合资成立了健力宝富特容器有限公司。1993 年首期投资4 000万美元，建成占地面积12万平方米，建筑面积4．5万平方米的现代化大型制罐企业，引进具有90年代国际先进水平的铝质易开盖两片罐、马口铁三片罐及金属印刷涂膜生产线。1995年追加投资2 600万美元完成了第二期扩线工程，从而成为具备年产两片罐13亿套，三片罐1．5亿套，涂膜2 000万张能力的国内及亚洲地区规模最大，设备技术最新的制罐企业。除配套健力宝系列饮料使用外，还具有对外出口及供应国内其他用户的能力，产品已获可口可乐、百事可乐和健力宝的品质认证 由于是健力宝的子公司，其经营活动以满足健力宝的生产需要为第一要务，只有在满足了健力宝的需要以后才接受外面的订单。并常常需要保持一定的存货。在价格上，健力宝几乎年年对富特提出降价的要求，例如1995年一套单价为1．04元／套，1996年压到0．93元／套，1997年0．82元／套，1998年只要0．73元／套了。然而由于管理效率高，富特目前仍然能够承受强大的降价压力。 长期以来，健力宝绝大部分饮料的销售是通过传统的一次、二次、三次批发的多级经销商代理制运行的。而健力宝的销售人员则主要协助各地经销商进行