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学 海 无 涯 SYB 练习册参考答案 说明：本书的练习没有标准答案，下面的答案仅供参考。 练习 1 李明的鸡场 1、李明的企业为什么会倒闭？ 直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。 间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金 也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场， 追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得 到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。 2、李明应当怎样做？ 李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（1）先去从业（先 打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细 估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3） 制定创业计划（商业计划）。（4）从小做起，积累经验。 （破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起） 练习 2 谁能当业主 1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？;1;1;1;1;1;学 海 无 涯 6、企业知名度：不高 7、品牌信誉度：较好，有回头客 8、广告有效新性：店内张贴 9、交货及时性：快速 10、地理位置优越性：市口一般 11、特别销售策略有效性（如：所赊销、折扣）： 12、售后服务：服务有特，随面碗送筷子与餐巾纸，桌子清洁无油腻，浇头用小碟随面 送交顾客，本店有进取心不断改进服务。 13、设备：适用 14、销售额：70-130 碗/天 练习 4 准备你的市场营销计划— 产品;学 海 无 涯 周边有居民住宅区 一所职业学校，一所中学 离店主住家地点近 不是闹市，租金较廉（2000 元/月） 3、销售方式：面向最终消费者 4、选择这种销售方法的原 因：汤面服务社为直接用餐顾客服务 练习 7 准备你的市场营销计划—促销;9;学 海 无 涯 （便当汤面服务社）;11;12;学 海 无 涯 ;14;15;16;17;18;19;学 海 无 涯 ;学 海 无 涯