2011向阳渔港中秋推广方案.docVIP

2011中秋月饼推广方案 一、市场分析： （一）甬城月饼市场现状分析 每逢中秋佳节，月饼市场都要持续两个月的“鏖战”。，“宁波制造”在月饼生产行业同样具有领先优势，其中不乏在浙江乃至华东地区叱咤市场的生产企业。遗憾的是，宁波月饼品牌的影响力却没能和宁波品牌之都的身份相匹配。与上海、杭州等地月饼品牌相比，不仅甬城老字号严重“失语”，也没有唱响全国的新兴品牌。目前宁波月饼市场，依靠知名度和品牌效应，星级酒店和知名餐饮企业的月饼仍是市场主力。这从客观上造成了宁波月饼品牌数量多、品牌影响力分散的局面。 （二）市场竞争状况分析 1、本地竞争 本地主要竞争对手是以南苑为首的几家五星级酒店。在促销手段上多为在节前的宣传—创新的包装，推陈出新的口味。众多品牌月饼已从过去的只在夏天卖水这样临时抱佛脚的营销模式中改变。延长推广周期，对品牌及月饼文化进行深入营销挖掘，增加售卖方式，包括目前网络盛行的团购模式，已此来改变以往临近节日期打折带来的品牌值下降弊端。 2、外地老字号品牌月饼 外地老字号品牌月饼主要通过商超等零售渠道销售，通过老字号品牌口碑和创新的包装及传统口味争得大众消费者。 总的来说，消费者对月饼的品牌忠诚度很低，越来越追求经济实惠，在购买形式上变的多样，口味上以绿色健康为主。各月饼生产厂商基本不存在的绝对优势地位去稳获市场份额。 （三）消费者分析(