XXX支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施.pptxVIP

学 海 无 涯 XXX 支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措 施 存款是立行之本，是 XXX 生存的根基。存款业务作为银行业的一 项最基础的银行业务，长期以来一直就是金融机构最重要的资金来 源渠道，存款总量高就意味着地位高，存款市场份额占比大就代表 实力强。但近年来XXX 支行存款市场份额逐年下降，直接影响到我 行在服务“三农”、支持园区经济中的主力军作用。作为园区金融 主体的XXX，如何发挥自己的优势抢占存款市场，积极采取措施就对 激烈的市场竞争，已刻不容缓。 一、存款市场份额下降原因分析 截止 2016 年 2 月末，XXX 支行存款余额 1.85 亿，比年初增长 1138 万，邮储余额 2.41 亿，比年初增长 4125 万，XXX 存款无论是增长绝 对额还是增幅占比均比往年大幅下滑，市场份额出现下降。面对当前 激烈的存款竞争形势，我认为可以从外部经营环境和内部资源使用上 来分析。 （一）外部经营环境因素 当前园区金融市场已经形成了金融机构多元化、客户理财意识和 消费需求提高的现象、再加上 XXX 特殊的地理位置，诸多因素的变化 影响了XXX 存款市场份额。 1、金融网点竞争的影响。中国银行、农业银行、建设银行等专 业银行凭借全国联网、完善的金融产品、较好的品牌效应、过硬的硬;学 海 无 涯 件设施等优势，不断向园区镇区湛透开办服务网点。特别是邮储在存 款方面返现送礼品等优惠政策吸引了部分客户；以上金融网点的存款 营销策略均造成了XXX 存款市场份额的下降。 2、客户理财意识的提高。客户理财意识的提高，使得存款业务 不再能满足其金融需求。这主要体现在两方面，一方面是近年通化膨 胀的增长，央行连续多次下调存款利率，储蓄收益大幅减少，使农民 将手中闲置资金投向民间借货或网上借贷平台，以获取更高收益，比 如他行的理财产品、余额宝招财宝、基金股票等网上支付，吸收了一 大部分存款。另一方面农村小城镇建设步伐加快，许多农民在城镇建 房，搞商品流通和开办饮食业，使农民手中大量的资金由农村流向城 镇，转移到其它金融机构。 3、客户消费需求的提高。随着城镇化的逐步进行，大量农户进 城买房、买车，提前支取和支取大额现金的客户明显增加。 （二）内部资源使用因素 1、我行在组织员工的营销不到位。我行的宣传力度不够，服务 不精致，相比同行活动力度不够大，对存量大客户不够重视，后期维 护不够，新增客户营销力度不够，开发数量少，存款不高。 2、过分重视对公客户，轻视个人客户。近年来，园区发展滞后， 资金不稳定，而我行将主要公关对象放在对公客户身上，轻视了个人 客户，导致对公存款波动较大，上升缓慢，个人储蓄存款大幅下划。 二、提升份额工作措施;3;4;5