窗帘店策略销售秘诀.docVIP

窗帘店策略销售秘诀 在推销过程中，你必须问自己：“为什么顾客要购买我的窗帘，而不是竞争对手的 ?”这一点非常重要。 有很多窗帘店的窗帘和服务都很好，为什么顾客要买你的窗帘 ? 假设你没有仔细分析过，在推销过程中你就会遇到很大的困难。 你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。” 你必须问自己：为什么顾客会买我的窗帘 ?你要研究出这些原因。为什么有些客户不买 ?购买的顾客有哪些共同点 ?不买的顾客有哪些共同点 ?你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客 有这种特点，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善窗帘介绍的方式和行销的方法。 在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决 定，生怕他花的钱是错误的 , 害怕他选的窗帘做出来不好看 , 所以你必须给他安全感。 你必须时常问自己：当顾客在购买我的窗帘和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感 ? 每一个顾客都有一个他会购买你产品的关键点。也许你的窗帘的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。 例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但