工程部年度工作计划规划方案.docVIP

--------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 工程部年度工作计划 在去年一年的工程管理中，我总结了一些自己的 经验和看法，今年的工程即将开始，如果我还做工程部长，我有以下 几点意见和想法： 、安全放在第一位，这是工程施工中最重要的一个因素，是保证工程完工的先决条件，应该做到安全生产保障有利，杜绝隐患，安全生产主要是火电和高空作业及人员流动方面。 但是我们的施工现场在对戴安全帽、安全带情况应该视具体情况来实施。 、材料的供应应做到及时、 准确，用最少的资金购买最合适的材料，在节省资金同时也保障了材料供应， 为保质、保量完成工程任务打好基础，现场需要的一些小材料现场的管理人员应该有权自行购买， 免去公司用车来回送，造成不必要的开销。 、在工地的施工管理中，工人除了关心工资外，最能影响工 人情绪的就是伙食问题， 如果在伙食方面能调节好， 相信工人会有更大的干劲，主要是食堂管理人员和伙食费。 、整个工程计划在实际施工中做为工程部长来说， 应该有自我调度的过程，就是工程保证按时完成， 但具体时间安排根据实际情况由工程部长与实际计划人员、 管理人员沟通以后再定， 如果公司要到现场，由调度人员提前最少一天与现场管理人员打好招呼， 调动人员由现场管理人员定。 1 / 8 、在施工中以总工期为目标，以阶段控制计划为保证，采取动态管理，施工组织科学化、合理化，确保阶段计划按期或提前完成。 我十月中旬刚接触 *** 电话销售业务，由于我在思想上急于求成， 在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。 但在领导和同事们的悉心帮助下， 我很快认识到了我的症结所在。 在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十一月应做好以下几方面的工作： 一、 客户关系的维系。 1 、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最 终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 2 、 对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。 然后，推销产品，并不断开发新客户。 二、 工作细节的处理。 1 、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜 访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各 种增值业务的价位必须熟记。 2 、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开 展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 3 、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其 他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好 --------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。 三、 工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平。 以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！ 班主任是班级建设的组织者，是学校德育工作的重要骨干，是全面实施素质教育的组织者和协调者。 班主任是教育学生学会做人，学会求知，学会健康，学会劳动，学会创造，学会审美的先驱者，肩负着塑造学生灵魂的高尚使命。 班主任以自己的理想信念、人格品位、教育思想、教学技艺、文化素养等，对学生的成长产生深远的影响。那么班主任在素质教育中应中做好哪些工作呢 ? 一、增强学生的信心和自尊心 我在教育和教学中，经常会碰到这样一个问题：很多学生在成长过 程中，对人生没有信心，对学习没有自信，自尊心受不得一点打击。 面对这些问题应该怎么办呢 ?这就要求我们的班主任通过自己的教育 和教学中，增加学生的信心，培养他们的自尊心。苏霍姆林斯基说过 激发了他们学习兴趣，是使他们刻苦顽强地用功学习的最大的力量， 是对自己的信心和自尊感。学生对学习、对前途产生信心的火炬，是 靠老师用爱心的火种去点燃。 我国著名的数学家苏步青教授， 讲过这 3 / 8 样一段事 ; 他读小学时，由于方言难懂，又好玩，结果成绩全班倒数 第一。这时，同学们都瞧不起他。但新来的老师没嫌弃他，而是不断 地鼓励他，耐心地开导他。学年结束，他获得全班第一名。以后每次 考试都是名列前茅。 从这件事对我们的老师， 尤其是班主任都很有教 育意义。 要增强学生的