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关于电信直销队伍建设的分析关于电信直销队伍建设的分析 关于电信直销队伍建设的分析关于电信直销队伍建设的分析 直销人员在消费品、工业品分销与零售领域已经得到充分发展而 成为一种比较成熟的商业营销模式和渠道类型。但通信服务营销领域 针对普通客户或某固定区域开展上门直销，还较为少见。本公子结合 电信自身特点和电信业务发展思路——精确化管理、精细化营销、差 异化营销，对发展单层次直销渠道的可行性进行论证，并对各种技术 手段的具体运用进行初步探讨。 可行性分析 一、市场可行性 行业可行性。纵观直销的发展历史，通常在利润比较丰厚、价 格空间较大的行业如化妆品、健身器材和最初的电脑行业得到很好发 展且取得较大成功，可以说一定的行业利润空间是激发直销活力的基 础。简言之，直销人员的强大销售动力来源于直销过程中的丰厚利润， 就目前电信行业来讲，整体利润水平高于社会平均水平，目前的电信 代理商也有较高的利润水平。例如，2004 年三个月中平均每名直销 员可获得约 879 元人民币的月收入。如此收入，已经超过当地的平均 工资水平 （600 元/月，数据来自2003 年地方统计年鉴 ），我认为足 以吸引大量的当地合格人才加入直销