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销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中一把利剑。市场锋线促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够愈加快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个企业全部做广告，不过每一个企业全部无一例外地开展促销。所以，在我们实施市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。 从全球广告和促销对比中看，促销费用增加率最少比广告费用增加率高出三个百分点。以美国为例，在1980年促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销和广告费用之比约为64：36。到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用3/4，即75%左右。 促销活动之所以有这么大开支，是因为大家全部看好这一销售形式并得益于最终效果。企业愿意为立竿见影效果付出。 那么，促销是一个什么样内涵呢？ 促销内涵： 第一、促销是对用户购置行为短程激励活动； 第二、促销是一个战术性营销工具； 第三、促销是利益驱动购置； 第四、促销是追求结果销售行为； 第五、促销对冲动性购置有效； 第六、促销不以营建品牌为宗旨； 第七、促销是“AIDA法则”表现； 第八、促销是在价格杠杆上跳动芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益； 第九、促销就是为了扩大销量而使用方法； 第十、促销是一个市场竞争手段； 第十一、促销不是变相广告。 第十二、促销能够破除“购置习惯”，它是促成第一次购置