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2020-10-13 发布于天津
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米勒漏斗的模型如图所示首但是其内涵却有很大的差别米勒漏斗和传统漏斗虽然看起来有些相似先他固定的分为四层而不是像传统漏斗那样取决于产品和销售环境其次它最后对于每一层的定义都非常严格而不是让客户根据自己的情况去设计而以此作为漏斗建立的理论和逻辑依据包含了米勒公司策略销售的思想内涵策略销售本身就是探究如何处理销售中变化的学问第一层全部区域别误会这里的全部区域不是指你所负责的某个地区或者行业的全部客户原则有钱有权利的人推动项目有而是指客户匹配的概念除了传统的需求还要求客户能满足销售的主要诉求不仅仅是钱前

米勒漏斗的模型如图所示：首但是其内涵却有很大的差别。米勒漏斗和传统漏斗虽然看起来有些相似，先，他固定的分为四层，而不是像传统漏斗那样取决于产品和销售环境。其次，它最后，对于每一层的定义都非常严格，而不是让客户根据自己的情况去设计。而以此作为漏斗建立的理论和逻辑依据。包含了米勒公司策略销售的思想内涵，策略销售本身就是探究如何处理销售中‘变化的学问。第一层：全部区域别误会，这里的全部区域不是指你所负责的某个地区或者行业的全部客户，原则（有钱、有权利的人推动项目、有而是指客户匹配的概念。除了传统的MAN需求），还要求客户能满足销售的主要诉求（不仅仅是钱），前段时间