融资租赁“联租联保”业务探讨.docVIP

PAGE PAGE 1 融资租赁“联租联保”业务探讨 背景： 当前，我司工业技改类项目主要依靠个人中介和农村小额贷款公司介绍，在业务过程中，我们越来越清晰地认识到这两类中介都有较为明显的缺陷即项目来源的不可持续性。 个人中介项目道德风险较大、忠诚度低且项目来源资源有限，所以这类中介有串通企业更改申请材料骗取资金的可能，它们往往跟多家租赁公司同时联系，有可能用同一租赁物重复融资且大多个人中介持续介绍项目能力不强。 随着农村小额贷款公司越来越多，特别是江苏省今后的目标是每个镇都有自己的农村小额贷款公司，苏南小额贷款公司更是呈现注册资本越来越大的趋势，所以从长远看，农村小额贷款公司与我司是互为竞争对手关系，随着时间的推移，小额贷款公司自身竞争越来越激烈，介绍给别人项目的可能性会越来越小，总的说来，这两类中介推荐项目存在的不可靠及不可持续性缺陷可能会对我司项目质量及业务长期稳定发展产生影响，从而加大了我司资产风险。 根据公司长远发展规划和目前市场竞争状况，我们认为当前已呈现建立我司自身的通往终端市场项目来源渠道的必要性和紧迫性，而这可能需要自身特色的业务来配套渠道地建立。正是在这样的背景下，我们根据市场调查情况，考虑实际可操作性和风险控制机制，推出“联租联保”这一租赁业务，希望籍此在与之相应的渠道配合中打开终端市场。 一、联租联保业务介绍 联租联保业务是指若干希望通过融资租赁方式融