卷烟上水平处理好六种关系.docVIP

在2009年全国烟草工作会议上，国家局姜成康局长明确指出了“卷烟上水平”的工作目标。作为各级烟草商业企业来说，如何圆满完成“卷烟上水平”的工作任务，是对行业各单位驾驭复杂形势、破解发展难题、化解矛盾风险、开拓崭新局面能力与水平的严峻考验和直接检验。笔者认为，对于烟草商业企业来说，评判卷烟上水平的主要标准是卷烟销量稳定增长、结构不断优化、价格保持稳定、效益持续增加。实现“卷烟上水平”的目标任务，关键要处理好六种关系。 　　一、处理好宏观与微观的关系 　　第一，处理好“统”与“分”的关系。烟草行业通过这么多年来的飞速发展，特别是卷烟销售网络建设工作，取得了前所未有的成效。卷烟销售网络也从初始的建网，进入到今天的全面提升阶断。可以这样说，卷烟销售网络建设的好坏，是上水平，争一流的关键。所谓“统”，就是要树立“一盘棋”的观念，把农网、城网纳入一个整体，互相兼顾，通盘谋划。第二，必须处理好“内”与“外”的关系。既要跳出省内地产卷烟作为主打品牌观念，大力引进20+10的重点骨干品牌，整合企业外部的品牌资源力量，形成支持、推动“大企业、大市场、大品牌”的良好环境，也要深入企业内部，激活内部因素，强化营销占线全体员工的全局营销观念，提高自我发展的内生力。第三，“点”与“面”的关系。卷烟销售网络中一个特殊的群体就是农村的零售客户，有着点多、面广、线长的特点。在上水平的工作中，必须正确处理好农网、城网