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营销计划书模板 营销打算书模板（一） 一、市场竞争状况 1、 XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口 101 万人，辖 17 个乡、 23 镇；交通十分便利， 320、 106 国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是 中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。  个 养殖业是 XXX农业第一大支柱产业， 其中出栏牲猪约 101 万头 / 年，预混料销量 150 吨／月， 配合料销量 5000 吨 / 月，浓乳料销量 2000 吨／月， 动保产品年销售额 1000 万元左右， XXX玉米进口量在 12000 余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业进展的日益成熟， XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、治理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、要紧竞争对手进展现状： 3、要紧竞争对手行为预测： ⑴湘大：总的行为是别断完善其浓乳料的产品线满脚养殖户的别同需求， 加大动保 品、预混料的销售力量和速度， 在别断落低成本的前提下，做服务营销，撤掉一部分别赢利 的办事处， 集中兵力做重点战略市场，开辟出猪场专用料做直销。 在浓乳料方面： 在巩固其 高端市场的并且， 加速了中低档产品的推进速度， 以期维持高的市场占有率； 并且湘大一边 巩固其株州总厂在市场上的高形象地位一边利用其子公司全力推中低档产品补充市场空档、 猎取利润、 抢市场占有率， 这算是他们提出的协同作战、 两翼补充的战略； 在预混料市场上， 湘大将利用其在市场上的良好品牌形象和现有浓乳料络主做中小型规模化猪场， 并且针对我 国目前散户和小型专业户居多的现状， 他们将全力推 2KG 装规格 4％的预混料； 在动保品上 要紧依靠现有络做直销和做乡村级点。 ⑵正邦：别断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销遗留下的空白市场， 变外围市场为中心区， 在加强市场掌控力度的并且， 并经过强力裁员落低费用， 以保持产品 在市场上的竞争力和经销商的积极性， 充分发挥经销商的强大推力， 维持高份额的市场占有 率；加速了对预混料的推广工作， 将预混料产品由原特意的科技公司推广变为下属所有企业 全部推广， 以期达到借用现有全价料、浓乳料络的目的， 快速上量；并收购了江西民星动保 公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从 98 年泰和大北农进入 XXX市场、 99 年预混料产品、 2003 年 4 月动保产品的 切入，到目前为止，我集团在 XXX 总的事情是： 全价料、浓乳料总销量为： 150 吨/ 月，其中浓乳料 80 吨/ 月； 预混料销量为： 24 吨 / 月； 动保产品为： 10000 元 / 月。 （1）所取得成绩： ① 大北农的品牌知名度、美誉度在 XXX市场上有很好的基础； ② 在络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积存，我们如今在 XXX 拥有浓乳 料 8 个一级点 （含总经销浓乳料提治理费在 50 元／吨之内， 直接在公司开户的客户） ，二级 点 105 个；预混料一级经销商 5 个；动保经销商 2 个，点多面广、渗透力强。 ③ 我们的资源丰富、产品线全，能满脚别同需求层次的需求，已得到养殖户的认 同； ④ 我们的营销团队认同文化，可塑性强。 （2）存在的别脚： ① 华南事业总部下属的 5 个公司都把 XXX市场拿入了重要战略市场，但均未能把XXX市场当着中心区一样来做深、 做细、做透、做实；且各个公司在 XXX投入分散、 费用高， 行动分散、效率低；兄弟公司之间在实际工作中整合意识差，资源白费大； ② 各个公司在制定策略时，针对性别强、应变速度慢、加上科普营销员的服务技 能参差别齐，致使我们的形象日益没降； 同经销商沟通别到位、信息别对称，致使我们同客户的关系是日益恶化。 ③ 产品更新速度偏慢，产品在市场上的优势正在逐步丧失。 二、 XXX科技服务站的定位、目标 1、科技服务站的定位： XXX科技服务站是大北农集团在 XXX的服务中心、信息中心、物流中心；目前暂别 自营，要紧是经过租培训、住宿用房落低费用，紧贴市场、快速应变、就地卧倒、走村入户进猪场、全面服务终端； 强化学习和培训，把服务当做我们的品牌来做；经过半年到一年左右的时刻运作，使 XXX 科技服务站成为大北农集团华南事业总部的利润源、人才源、营销模式源。 2、科技服务站目标： ⑴总体目标： ① 2003 年目标： XXX科技服务站到 2003 年 12 月份，浓乳料销量上 平台、预混料上 50 吨／月的平台、动保产品上 28 万元／月的平台；在 12 到 20 万元，销售毛利达到 12 万元，获利能力在行业内排第二位； ② 2004 年目标： XXX科技服务站到