2020年新版月饼销售工作总结.docxVIP

PAGE PAGE #/ 7 篇一： 2011年度月饼销售工作总结 2011 年度月饼销售工作总结 一年一度的月饼销售季度虽然是结束了，相对于去年 21202 盒的销售量， 今年 10718 盒的销售量让我对今年的销售业绩感到并不满意，为此特进行了如 下总结： 1、前期工作及销售背景： 2、公司营销政策定位及市场实际需求： 因原材料和人工等方面的原因，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也 相应的做出了调整，对此情况，大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。但 是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至许多客户明确表 示折扣高出了公司的采购预算。 （比如有几个客人理邦采购金额 100 元以内的传 统月饼大约 1000 盒左右。在这个价格上客人还要求有相于客人预留 5 元一盒的 差价。但是照这样的条件我们的产品达不到客人的要求。客人也不会考虑我们 公司的。我有些不明白这个事例。。你自己改下？？？？ ）。同时，随着月饼市 场的不断发展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，许多客户不会再单一的 接受销售方的报价，而会主动的询问和比较多家品牌的价格与折扣，同时，大 品牌的竞争优势也很明显，在深圳，月饼的品牌多多少少有近百个，很多关外 的客户并不了解我们公司，在这种对我们品牌不够了解的前提下，对公司的折 扣就表示了质疑，普遍认为价格过高。现在购买 200-500 盒的一些企业都会觉 得他们是很大的团购客户，会选定几家的产品做比较试吃。在试吃方面我们传 统的月饼都很有优势，但在价格上面的话劣势就很明显。按公司的前期折扣政 策只能给到 7.5 折左右，这样的高折扣让很多客户往往都更愿意选择安琪，富锦这些 传统的品牌。在品牌上我们没有优势但是在价格和折扣上又没有很大的吸引 力。这样流失了很多中上的企业客户。 3、产品的创新及包装的改革： 虽然传统口味的月饼依然占据着市场的主导地位，但为了迎合个性市场的 需求，适应不同的人群，各商家纷纷推出了反传统的新式月饼。而我们公司今 年并未开发出新的产品，在购买了我们公司几年月饼的客户群里，有许多客户 认为我们公司的月饼没有新意，同时口味也没有改良。比如我们的桃山礼盒， 许多客户都觉得月饼外型很好看，但是口感过甜，认为不是很喜欢吃。（迈 瑞）在包装上，比起去年的包装有了一定的改变，可是许多客户也表示我们的 包装少了一些创新。作为公司的销售人员，我认为公司月饼的包装应该更多的 体现出月饼所承载的中华传统文化以及公司的文化底蕴，把中秋团圆文化和富 有特色的地域文化更多的融入到包装设计中来。 4、其他销售渠道的影响： 随着网络销售方式的普及，许多小卖家通过不同的渠道销售我们的产品。 一些客户在询价的过程中，看到了我们公司产品在网络上的零售价格明显低于 公司批量销售价格，因此许多客户会认为我们公司应该给出更低的销售价格和 折扣来，这样销售价格的不统一，冲击了我们传统的销售市场，给销售工作带 来了更大的难度。 5、销售政策及公司奖惩制度： 在公司制定的销售政策里，真正有利于做大单的政策很少，许多大客户认 为我们的销售政策没有让他们感觉到身为大客户的优惠。同时，公司的奖惩制 度力度不大，没有调动业务员的销售积极性，希望公司也能加大此方面的力 度，多制定一些奖励激进的措施，让我们销售人员能积极响应，实现销售业绩 的直线上升。 2012通过今年的月饼销售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，为了在 年能创造好的业绩，我将不断完善自身的工作，一方面加强与新客户的联系， 另一方面进一步稳定老客户群体，加大推销的力度，最大可能的实现公司利益 与自身利益双赢的局面。 2012 2011年9月 19日杨丽篇二： 月饼销售工作总结 月饼销售工作总结 今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室 的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下， 2011 的销售工作虽然取得了一 定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积 累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结： 一、关于包装： 1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要 求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是 尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于 竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出 合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单 调，不成系列，缺少卖相，零售在 100 元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的 销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比 皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街 村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与