快消品促销活动方案(共5篇)(2).pdf

篇一：快消品终端促销活动心得 快速消费品终端促销心得 现代终端， 各厂商的促销活动多种多样， 五花八门， 特别是在终端大卖场竞争更是激烈， 成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判 砝码等，综合起来有六个方面。 一、 一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙 等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。 二、 两个目的 1. 提高销量 2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就： “有买 有送”这种错误的推荐方式。 三、 三个分析 1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等 2. 活动中分析： 赠品力度是否合适， 宣传美化是否到位， 人员安排是否合理， 活动气氛 是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果 3. 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。 四、 四手准备 1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象 2. 赠品准备：根据档期时间准备充足赠品 3. 人员准备：临时促销和盯场人员 4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。 五、 五种宣传方式 1. 统一的推荐语言 2. 有声推荐 : 耳麦、广播 4. 资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态 势 5. 人员宣传：统一的服装、形象等 六、 六种激励措施 1. 日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬， 2. 日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励 3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励， 4. 礼仪之星奖励 5. 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励， 6. 团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励 在 2010 年公司会越来越重视终端销售提升， 因此，大型促销活动是我们提升形象和销售 的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百 倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！ 篇二： 2011 快消品促销活动方案 快消品促销活动方案 从 1 月 1 日起，计划执行如下促销活动，具体如下： 一、 活动时间： 2011 年 1 月 1 日-1 月 23 日逢周末， 1 月 27 日-2 月 2 日每天，上午 10：00——下午 18 ：00 二、 活动地点：万达地标处 三、 活动主题： 四、 活动形式：现场加 2 元换购促销 五、 活动内容： 六、 相关支持： 市场部 12 月 24 日 篇三：快消品活动策划 酸奶节蒙牛优益 c 现场促销活动策划 一、活动主题 情人酸奶节 二、活动目的 以酸奶节为契机， 把握商机， 在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益 c 的展、促销活动。 加强蒙牛优益 c 的推广，引起广大消费者的正面关注，提高产品的知名度及美誉度，增强市 场动力。 三、活动时间 2012 年 8 月 4 日—— 2012 年 8 月 5 日 11:00 —— 15:00 四、活动地点 第一天：中街、太原街、北行、 第二天：北站家乐福、三好街、 （华联） 五、活动形式 现场促销，以表演和游戏互动辅助促销 六、活动流程 1 、派发优益 c 塑料直板扇。 2 、“情人心、优益 c ”拍照， 贯穿活动始终， 情侣可随意用自带设备在 “情人心、优益 c ” 心形展牌处免费拍照，购买 1 瓶 340ml 优益 c 产品即可现场免费冲洗照片。 3 、舞蹈表演