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美团网模式初步分析 摘要： OTO模式是当今中国时兴的， 发展迅速的一种商业模式， 本文着 重研究的美团网也正是基于线上对线下的 OTO商业模式。 目录 1...................................................... 1 1. 美团网的介绍 ............................................. 2 2. 美团网技术组织结构 ....................................... 2 2.1 公司内部架构 . ......................................2 2.2 美团网站的运作机制 ................................. 3 3. 美团商业模式分析 ......................................... 4 4. 美团商家入驻流程、标准 ................................... 8 4.1 美团签约商家服务流程 ............................... 8 4.2 美团商家合作分类入口 ................................. 8 4.3 美团携手大众点评推出千城代理招募 ......................11 4.4 城市代理人费用 ........................................ 12 4.5 商家加入美团的要求 .................................. 13 5. 美团前期的推广方式 ...................................... 13 5.1 线下推广策略 ......................................... 13 5.2 美团的线上推广策略 ................................... 16 6. 美团的盈利模式分析 .................................... 17 6.1 商家赚人气，美团赚数据 ............................... 18 7. 美团 APP产品功能结构 .................................... 19 1 1. 美团网的介绍 2010 年 3 月 4 日 , 美团网上线， 成为中国第一家团的网站。 近 4 年 来 , 美团网已经覆盖全国 00t 城市，单日最高交易额突破 7000 元 , 单月 交易额突破 17 亿元 , 市场份额起过市场第 2、3 名之和。在手机上网已 成为主流。 中国互联网协会发布的 013 年度 - 中国互联网 10000 报告显示 , 美 团网位居团的网站第 1 名 , 位列 1 0 第 32 位 . 一同发布的互联网站流 量排名 , 美团网仅次子阿里巴巴 ( 含淘宝和天指 ) 、京京商城 , 位列电 子商务网站第 3 名。 美团网融资情况： 2010 年 9 月 A 轮 红杉资本中国 【1000 万美元】 2011 年 7 月 B 轮 阿里巴巴 / 阿里资本、红杉资本中国、北极 光创投、华登国际投资 【 5000 万美元】 2014 年 5 月 C 轮 General Atlantic 泛大西洋投资、红杉资本 中国、阿里巴巴 / 阿里资本 【 3 亿美元】 2014 年 12 月 D 轮 【 7 亿美元】估值达到 70 亿美元，最近两年 不考虑上市。 美团网技术组织结构 2.1 公司内部架构 其一，销售部：是美团主要的盈利部门，其主要职责是在各个城 市寻找合适商家进行谈判，拿到尽量低的商品折扣。其分为总部一大 2 区一区域一城市等多级，目前在全国一线城市，及大部分二三线城市 均设有分站。目前由前阿里巴巴副总裁干嘉伟担任 COO职务。 其二，品控部：主要负责对销售团队签订的合同进行审核，以确保产品质量，品控部门人员主要集中在美团总部北京。这是美团确保产品质量的一个最重要，也是最主要的环节。 其三，编辑部：编辑部的职责是将团购产品清楚地介绍给用户，所有消费者看到的最终呈现在网页上的产品说明介绍都是有编辑部负责撰写的。 其四，技术部：美团技术部主要负责其内部业务系统、数据挖掘系统、移动终端客户端的开发维护，是其核心竞争力的重要组成部分。 其五，产品部：负责产品的上线及网站维护。作为一家团头网站，美团的最终产品就是在网站上向消费者呈现的一个个团购产品页面，而这些页面制作、上线以及后台运行的上百台的大型服务器的管理维护