银保渠道制度经营.pptxVIP

理财经理制度经营体系建设;;理财经理制度经营体系建设;两个问题，您认同么？;;;第一章;制度经营容易陷入的误区;制度经营解决的是目标管理的问题。;1-1：什么是制度经营？;现象： 同样的团队架构、人数、业绩，不一样的收入。 同样的“付出”，不一样的收获。 话语： 为什么其他团队的组员那么听话？ 当主管不如做业绩，多进两单就比增10人还强！;现象： 每季度末都为自己、为属员的考核发愁 属员晋升意愿不强，临时抱佛脚，没有规划。 话语： 要培养一个属员太难了，保住考核真是不容易。 为什么每次晋升都差一点点？;1-2：为什么要开展制度经营？;;1-3：如何开展制度经营？;1-3-1：三项根本机制与制度经营;制度经营的两大主题：;制度经营的三问;提升绩效的流程;发展组织辅导流程;1-3-2：山东银保制度经营思路;1-3-3：山东银保制度经营重点工作;理财经理制度经营体系的重点工作;;;;1-3-4：从六个方面构建山东银保制度经营工作体系;;职责化：落实责任、深入发动;;;工具化：团队辅导工具;工具化：执行落实工具;日常化：建立制度经营常态工作模式;;;;日常化：年工作;;体系化：相对稳定，持续推进;量化评价—关键指标改善;量化评价—晋升主管率;量化评价—考核达标率;执行评价--制度经营体系建设;;关于“制度”;基本法经营“三步曲”;关于省版基本法;助理理财经理;基本法考核——考核;理财经理基