接近顾客的方法[1].pdfVIP

. 接近顾客的方法 接近准顾客能否成功， 直接关系到整个推销工作的成败。 在实际推销过程中， 成功地接 近准顾客， 虽不一定能带来成功的交易， 但成功的交易则必定是以成功的接近为先决条件的。 接近顾客， 不仅要在地理位置上接近顾客， 更要在心理上靠近顾客， 与顾客实现真正的沟通。 （一）接近顾客的目的 1．接近顾客的目的 作为整个推销过程的一个阶段， 接近顾客有其特定的目的或任务。 它的目的主要是： 第 一，验证事先所获取的信息；第二，引起顾客的注意；第三，培养顾客的兴趣；第四，顺利 转入实质性洽谈。 2．接近顾客的基本策略 推销人员给人的第一印象是推销成功的关键， 如何使接近更有效， 是推销人员必须关注 的问题。设计和运用正确的接近策略是推销洽谈顺利